Blogroll

Wednesday, November 15, 2017

Chiến lược kinh doanh hiệu quả - Cẩm nang kinh doanh Harvard

Mục Lục

1. Phân tích Swot
Yếu tố bên ngoài
Cơ cấu 5 tác động Porter
2. Phân tích Swot 2
Các năng lực cốt lõi
Điều kiện tài chính
Quản lý và văn hóa
Phương pháp đánh giá các điểm mạnh và điểm yếu
3. Bốn Chiến lược cơ bản
Chiến lược dẫn đầu nhờ chi phí thấp
Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược mối quan hệ khách hàng
Chiến lược hiệu quả mạng lưới
4. Các bước chuyển chiến lược
5. Từ chiến lược đến việc thực hiện
6. Các kế hoạch hành động
7. Giữ kế hoạch đi đúng hướng
8. Yếu tố con người trong việc thực hiện chiến lược
9. Tính hiệu quả của chiến lược
-----------------------------
Định nghĩa Chiến lược
Là một kế hoạch kinh doanh nhằm khai thác tốt những nguồn lực của tổ chức, tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ, nhằm hướng đến mục tiêu đã định.
----------------------------
Phân biệt Chiến lược kinh doanh và Mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh là cách thức sắp xếp các bộ phận, phòng ban để tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Chiến lược tạo nên sự khác biệt, chiếm lĩnh mục tiêu thị trường.
-------------
Qui trình chiến lược
Việc lập chiến lược liên quan và ảnh hưởng bởi các yếu tố sau
Môi trường bên trong. Môi trường bên ngoài. Việc kiểm soát. Chiến thuật. Các mục tiêu thực hiện. Nhiệm vụ.
----------------------------

Đấu trường cạnh tranh
Bạn đang cạnh tranh ở đâu, với ai, hấp dẫn như thế nào?
Đấu trường cạnh tranh hấp dẫn gồm các yếu tố sau
- Có nhiều sản phẩm, dịch vụ cùng đáp ứng nhu cầu.
- Tính đa dạng của đối thủ cạnh tranh
- Ít chướng ngại tham gia thị trường
- Sự phân rã thị trường

Thursday, November 2, 2017

Tuyệt chiêu tán gái - kiến thức gối đầu giường cho tất cả đàn ông

Lấy được Phụ Nữ Tốt, Phụ nữ đẹp là niềm mơ ước của bất kỳ người đàn ông nào. Nhưng nâng tầm lên thành một mục tiêu, một kế hoạch thì không phải giới Đực nào cũng đã từng nghĩ đến. Cũng như mọi bản kinh doanh, kế hoạch bán hàng hay một công việc gì đó, việc đầu tiên chúng ta cũng phải rõ 2 phạm trù:
1.TẠI SAO LẠI PHẢI CẦN TÁN GÁI 
2. LỢI ÍCH CỦA VIỆC CÓ ĐƯỢC NGƯỜI PHỤ NỮ TỐT 

..Tuyệt chiêu tán gái - Kiến thức gối đầu giường cho tất cả đàn ông........
Tài liệu sưu tầm 
 Cua gái là môn nghệ thuật giúp đàn ông thể hiện mình đang thích thú với phụ nữ theo cách mà chúng ta mong muốn. Cua gái không chỉ tương đương với việc mời chào phụ nữ đến với mối quan hệ nam nữ, mà nó còn phải bao gồm những yếu tố như thú vị, khao khát, rung động, đôi khi còn bao gồm cả ghen tức nữa. Nhưng dù lý do là gì đi nữa thì cua gái vẫn là ẩn số của từng người. Và dù muốn hay không muốn thì bên cạnh bạn vẫn còn rất nhiều anh chàng khác đang thực hiện việc này song song, tương đương như những đối thủ nặng ký vậy. Bạn có thể học cua gái bằng cách này hay cách khác. Đến các trung tâm đắt đỏ, xem video từ Youtube, tìm sách đọc, hoặc tham khảo những website tương tự chinhem.com. Và để giúp đỡ bạn trong việc cua gái, Chinhem.com sẽ thực hiện series học cua gái kể trên bao gồm nhiều nội dung chính được đề cập. Chúng ta sẽ tìm hiểu về những phong cách cua gái cơ bản mà đàn ông hiện vẫn áp dụng. 1) PHONG CÁCH TƯƠNG TÁC VẬT LÝ Những kiểu đàn ông kể trên biết bản thân mình phải làm gì và làm thế nào để đối mặt với những chuyện xảy ra xung quanh. Họ tự tin khi sử dụng ngôn ngữ hình thể để kết nối với phụ nữ và để thể hiện sự thích thú với cô nàng. Đàn ông dạng này rất biết cách để “chạm” vào cơ thể phụ nữ khi cần thiết. Tất nhiên, họ cũng không ngại ngần hay xấu hổ khi nói cho bạn tình biết mình đang cảm thấy thế nào, không phải thông qua lời nói mà thông qua cơ thể và các tương tác vật lý. Đọc thêm: Những nhân tố chính giúp đàn ông cải thiện tự tin ƯU ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Họ không gặp bất cứ vấn đề nào khi tương tác vật lý với phụ nữ, dễ dàng cho phụ nữ thấy rằng họ đang thích thú với cô nàng. Họ nhận được những kết quả VÔ CÙNG tích cực với bạn tình, nhanh hơn và sâu sắc hơn các cách thông thường. NHƯỢC ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Mọi người xung quanh (đàn ông) có thể cảm thấy khó chịu với phong cách kể trên. Sau khi cuộc tình chấm dứt, có thể gây cho phụ nữ cảm giác không thoải mái khi nhìn thấy phong cách này. 2) PHONG CÁCH LỊCH SỰ Đây là yếu tố không thể thiếu được xuyên suốt quá trình cua gái của bạn. Đặc điểm của những người đàn ông này là luôn lịch sự, họ sẵn sàng từ chối những tình huống không phù hợp khi đối phương rơi vào tình huống không thoải mái. Những lựa chọn như cafe hoặc không gian yên tĩnh luôn là lựa chọn hàng đầu của đàn ông dạng này. Quy tắc của họ là lịch thiệp chiến thắng sự huênh hoang và ngạo mạn. Đọc thêm: 6 điểm khiến đàn ông sexy một cách tự nhiên ƯU ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Những kiểu đàn ông kể trên không bao giờ thích làm phiền phụ nữ quá đáng. Họ không bao giờ thể hiện ra bên ngoài rằng mình đang bực tức cao độ hoặc quá vô tình trong tất cả các trường hợp. Họ luôn được bạn tình tôn trọng và kính phục bởi cách mà họ cư xử với những người xung quanh. NHƯỢC ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Họ không khuyến khích những phong cách cua gái dạng khác. Họ cho rằng như vậy không đúng nguyên tắc hoặc thiếu lịch sự. Khi cua gái phong cách này thường mất nhiều thời gian để đạt tới mục đích. 3) PHONG CÁCH KHÔI HÀI Đối với những đàn ông dạng này, cua gái hiển nhiên là một trò chơi. Họ rất vui vẻ khi được gặp những con người mới và gương mặt mới. Trong khi đó họ sẽ làm phụ nữ phải chết mê chết mệt với cá tính khôi hài và thú vị của mình. Những người khôi hài không quan tâm nhiều lắm đến việc phụ nữ sẽ nghĩ gì về mình, miễn là cả 2 có khoảng thời gian thú vị là được <– Trái ngược với tính cách chung chỉ mong đạt được mục đích của đàn ông và giống với tính cách chung của phụ nữ là tận hưởng khoảnh khắc. Thế nên có thể nói rằng, phong cách này cực kỳ lợi hại trong việc cua gái và tán tỉnh phụ nữ. Thậm chí đàn ông dạng này có thể tán tỉnh cả những người mà họ cảm thấy KHÔNG hứng thú nữa. Đọc thêm: Đàn ông phải làm sao để nói chuyện lưu loát? ƯU ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Phong cách khôi hài là yếu tố được trông đợi nhiều nhất từ phụ nữ. Đàn ông dạng này có thể dễ dàng thiết lập những buổi hẹn hò và làm đủ những thứ mà mình muốn trong thời gian… kỷ lục. NHƯỢC ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Khó có thể giữ được mối quan hệ lâu dài và bền vững. Đàn ông dạng này thường giữ thói quen tán tỉnh đến hết đời. Họ có thể tán tỉnh những cô nàng từ phục vụ bàn, thư ký giám đốc, cho đến cả giáo viên chủ nhiệm của con trai, v.v… 4) PHONG CÁCH THÀNH THẬT Họ thể hiện ra rằng mình là người thành thật – Thực tế tính cách họ như vậy. Những người đàn ông dạng này thích kết nối và đồng điệu 2 tâm hồn lại với nhau. Phương thức cua gái của họ thường là chia sẻ những kinh nghiệm và tâm tư thực sự của mình khi 2 người nói chuyện với nhau. Chính vì biết cách kết nối tâm hồn nên họ là những người rất biết lắng nghe. Họ tôn trọng ý kiến của bạn tình và luôn biết cách khích lệ và khen ngợi trong mọi tình huống. Đây là một trong những phong cách lợi hại nhất, mà như chúng ta vẫn thường gọi đó là REAL MAN. Đọc thêm: Phụ nữ thực sự muốn gì ở đàn ông? ƯU ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Phong cách này đem lại hiệu quả cao không chỉ trong mối quan hệ nam nữ mà còn cả quan hệ người với người nữa. Họ luôn biết cách kết nối với tâm lý của bạn tình, chẳng hạn như biết phụ nữ có đồng thuận không, họ muốn gì, cái gì khiến họ thích thú, thứ nào không, v.v… NHƯỢC ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Một số người cho rằng cách này gây ra nhiều nhàm chán và kém thú vị. 5) PHONG CÁCH TRUYỀN THỐNG Phong cách này tương đương với việc đàn ông là người nên làm tất cả còn phụ nữ thì không. Tương đương với việc đàn ông có quyền giận dữ, đàn ông trả tiền cho mọi thứ, đàn ông là người chủ động hôn trước, v.v… Đàn ông dạng này luôn giữ thói quen cư xử lịch thiệp, chẳng hạn như mở cửa, kéo ghế, v.v… Châm ngôn của họ luôn là “Lady first”. Đọc thêm: 5 loại phụ nữ không nên yêu hoặc hẹn hò ƯU ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Nó giống với truyền thống và dễ dàng được cả bạn tình lẫn những người xung quanh đồng thuận. NHƯỢC ĐIỂM CỦA PHONG CÁCH KỂ TRÊN: Cũng vì lưu giữ quá nhiều yếu tốt truyền thống thế nên phụ nữ tinh ý sẽ không dễ dàng bị cưa đổ. Hiện nay hầu hết đàn ông đều cua gái theo cách này, nhưng thực chất phong cách này đã CHẾT từ rất lâu rồi. Chúng ta nên giữ những thứ truyền thống tuy nhiên để áp dụng thì không nên hoàn toàn. Đây là 5 phong cách cua gái cơ bản. Tất nhiên phong cách nào cũng có ưu khuyết điểm cả. Bạn cần phải kết hợp tất cả lại với nhau để có được sức mạnh tổng thể. MỘT SỐ NGUYÊN TẮC CƠ BẢN TRONG VIỆC CUA GÁI Bạn ăn mặc đẹp, khen ngợi cô nàng, và sử dụng những câu nói rập khuôn học được ở đâu đó để thu hút. Thế nhưng bạn có biết đâu là ý nghĩa của việc cua gái thực sự không? Về cơ bản, cua gái ám chỉ tới hình thức kết đôi của tất cả động vật trên trái đất này không ngoại trừ con người. Lấy động vật ra làm ví dụ. Bạn có bao giờ tự hỏi những bản nhạc mà lũ chim hót có ý nghĩa gì với chúng không? Bạn có bao giờ nghĩ rằng việc công xòe đuôi khoe bộ “cánh” lộng lẫy của chúng chỉ là việc vốn dĩ phải làm? Hay vượn đấm bôm bốp vào ngực nó chỉ để thể hiện sự tức giận? Câu trả lời đơn giản đó là hình thức kết đôi của các loại động vật kể trên mà thôi. Tuy nhiên mọi thứ đơn giản hơn nhiều so với động vật. Chim cái có thể sà xuống cạnh chim đực và cùng cao giọng hót, vượn cái có thể bị vượn đực cuốn hút sau cảnh “tự sướng” vào ngực mình. Tuy nhiên đối với con người thì khác hẳn. Nếu chỉ sử dụng đơn thuần 1 phương pháp, thất bại trong việc cua gái là chuyện chắc chẳn sẽ xảy ra. Đối với con người, đàn ông phải kết hợp cả 2 yếu tố là verbal (lời nói) và nonverbal (không lời) để chinh phục được phái đẹp. Đàn ông bên cạnh lời nói phải có những yếu tố thể hiện ra bên ngoài mới có thể chinh phục được phụ nữ. Đó là trí thông minh, sự khôi hài, tiền bạc, tự tin, v.v… Tất cả yếu tố này tạo nên giá trị của đàn ông, giúp chuyển biến thành vũ khí khi đối mặt với phụ nữ. Trở lại ví dụ động vật, những yếu tố của đàn ông kể trên tương tự với việc vượn tự đập vào ngực mình để thể hiện giá trị vậy. Trên thực tế, cua gái cần được thực hiện một cách vô thức chứ không phải theo chủ định và khuôn mẫu có sẵn. Tương tự như vượn vậy, chúng không bao giờ tự lên kế hoạch trước đó phải đấm vào ngực mình bao nhiêu lần cả. Tất cả phải được thực hiện theo một cách tự nhiên, giống như việc bánh xe cứ chuyển động mãi vậy. Và bạn đừng lo lắng nếu nghĩ rằng mình không thể làm được việc này. Đây là bản năng của tất cả các loài động vật trên thế giới, không ngoại trừ con người. CUA GÁI THẾ NÀO CHO ĐÚNG CÁCH? Trước khi nói về việc cua gái thế nào cho đúng cách và để có thể đạt được thành công, bạn cần phải biết rằng phụ nữ cực kỳ GHÉT đàn ông trơ trẽn, khoe khoang và thích làm phiền. Bạn có phải 1 trong những tuýp đàn ông kể trên không? Tôi hy vọng rằng là không. Khoe khoang, trơ trẽn hay thích làm phiền thể hiện sự yếu đuối và luôn là con dao hai lưỡi Có lẽ bạn đã bắt đầu thấy chán với ví dụ động vật rồi. Hãy trở lại việc chính: Học cua gái. Về cơ bản cua gái ám chỉ tới cái cách vừa thú vị mà lại vừa tinh tế mà đàn ông cố ý cho phụ nữ thấy. Hãy tưởng tượng bạn đang nói chuyện với 1 cô nàng trong lần gặp đầu tiên. Cô ta quyến rũ, rất hấp dẫn, lắng nghe những gì bạn nói, và biểu lộ như là đang “thích” bạn thì phải? Bạn nghĩ sao nếu trường hợp này xảy ra? Bạn cảm thấy thế nào? Có thích thú không? Chắc chắn là có rồi. Và đó cũng chính là cách mà chúng ta thực hiện với phụ nữ đó. Trong quá trình cua gái, bạn cần phải thể hiện ra bản tính đàn ông của mình, hay khái niệm chuẩn hơn đó là “giống đực” của mình càng nhiều càng tốt. Bạn sẽ biết rõ hơn trong phần sau. Nhưng về cơ bản, bạn cần phải hiểu rằng phụ nữ thích phản hồi lại đàn ông tự tin và tình cảm. Bản chất của việc cua gái là việc thể hiện ra rằng bạn thích cô ấy, và bạn có đủ các yếu tố của một người đàn ông thực thụ. Cũng vì lẽ đó, nhân tố quan trọng nhất trong quá trình cua gái phải là yếu tố nonverbal (không lời), hay theo cách dễ hiểu hơn, đó chính là ngôn ngữ cơ thể. Thực tế, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy rằng chúng ta có thể kết nối với nhau mà không cần thông qua lời nói. Chả vậy mà một số bộ lạc ở châu Mỹ chỉ sử dụng duy nhất khả năng huýt sáo của mình thay cho ngôn ngữ. Thế nên, đừng bao giờ nghĩ rằng những anh chàng “khoa môi múa mép” có thể chiếm được cảm tình của phụ nữ. Nếu bây giờ có 2 người cùng nói một câu tương tự, nhưng một người có thể nói năng lưu loát, biết sử dụng ngôn ngữ cơ thể, còn người kia thì không. Chắc hẳn bạn cũng biết được kết quả thế nào rồi chứ nhỉ. Một yếu tố tiếp đến phải kể đến đó là sự KHÁC NHAU giữa làm bạn hay làm người yêu. Đây là yếu tố thể hiện ngay trong những lần gặp đầu tiên. Giả sử nếu thể hiện rằng mình thân thiện và muốn kết bạn, sẽ rất khó để thay đổi trạng thái rằng bạn đang muốn biến cô ấy thành người yêu của mình trong khoảng thời gian sau đó. Bạn cũng cần phải biết được cua gái có 2 đặc điểm, thứ nhất là vui vẻ và thứ hai là nghiêm túc. Bạn cần nhận thức rõ 2 đặc điểm kể trên trước khi bắt tay vào theo dõi phần tiếp theo. CHỦ Ý VÀ KHÔNG CHỦ Ý Về cơ bản, cua gái được chia thành 2 khái niệm cơ bản: Chủ ý và không chủ ý. Trong đó cua gái chủ ý là khi bạn cố gắng tán tỉnh cô nàng với những kỹ năng và kiến thức theo kèm, còn không chủ ý là khi việc tán tỉnh tự động được hình thành 1 cách tự nhiên. CUA GÁI KHÔNG CHỦ Ý Những gã này có thể bạn đã bắt gặp ở ngoài đời rồi đó. Phụ nữ thường đổ xô bên cạnh những gì mà họ nói, họ thường cười khúc khích hay đỏ mặt khi trò chuyện cùng. Những gã này thường vui nhộn và tinh nghịch trong tính cách. Những người thành công hơn trong việc cua gái thường ở dạng này. Bởi vì cái gì tự nhiên bao giờ cũng là thứ tốt hơn. Họ rất giỏi trong việc tường thuật những câu truyện thú vị và vui nhộn mà họ đã gặp ngoài đời cũng như có những cái nhìn rất riêng và thú vị về những vấn đề đó. CUA GÁI CÓ CHỦ Ý Những gã này thường nhắm tới 1 mục tiêu cố định. Họ có khả năng gửi tín hiệu tới đối tượng theo nhiều hình thức khác nhau, cũng như rất giỏi trong việc nhận tín hiệu từ phụ nữ. Cách cua gái này chấp nhận nhiều rủi ro hơn cách còn lại. Vì không phải phụ nữ lúc nào cũng phản hồi lại theo cách mà họ muốn. Tuy nhiên, bất chấp tất cả họ sẽ cua những cô gái mà mình muốn, họ không sợ tiếp cận cũng như việc bị phụ nữ từ chối, họ vượt qua tất cả để đạt được mục đích. Tương tự như các phong cách cua gái, 2 kiểu cua gái này cần được kết hợp lại với nhau để đạt được kết quả tốt nhất. 5 LẦM TƯỞNG CỦA ĐÀN ÔNG VỀ PHỤ NỮ Có rất nhiều nhận định mà bạn luôn cho rằng nó đúng, nhưng thực chất lại không như vậy. Nếu bạn có những nhận định dưới đây, thì cũng đến lúc bạn phải thay đổi nhận thức của mình rồi đó. 1) HỢP NHAU Hầu hết tất cả chúng ta đều nghĩ rằng 2 người yêu nhau và có thể duy trì được tình cảm thì trước hết phải hợp nhau trước đã. Tuy nhiên, nhận định này là hoàn toàn sai lầm. Sự thực là con người không thể hòa hợp với nhau cho đến khi tìm được cách thức để hòa hợp. Nếu phản ứng theo cách mà mỗi người mong muốn, mối quan hệ đi theo 2 hướng ngược nhau là chuyện đương nhiên. Gạt bỏ hòa hợp đi, 2 người trong mối quan hệ yêu đương chỉ duy trì quan hệ được khi: • Họ vẫn bị cuốn hút bởi người còn lại. • Họ cảm thấy thoải mái với người còn lại. Trong đó để thoải mái cả 2 người phải cùng nhau tìm ra những vấn đề riêng của cá nhân và của người còn lại. Để cùng nhau tìm ra giải pháp cho cả 2. 2) CỐ TRỞ THÀNH MR. NICE GUY Nice guy có thể hiểu tương tự như “trai lành” vậy. Tại sao phụ nữ lại hẹn hò bad boy (trai hư) thay cho Nice guy? Bởi vì Bad boy họ dám hành động, họ không sợ việc phụ nữ sẽ thế này hay thế kia, họ cũng thích tham gia vào những thứ thách, trong khi đó phụ nữ lại thích những thử thách, thế nên mọi thứ có vẻ diễn ra tích cực với những anh chàng bad boy. Trong khi đó Nice guy lại cố gắng làm tất cả mọi thứ mà mọi người yêu cầu, làm mọi cách để vừa lòng phụ nữ, và sẵn sàng hạ thấp bản thân mình xuống để tránh va chạm với những người xung quanh. Cũng chính vì thế mà Nice guy không đem lại nhiều giá trị cho phụ nữ kể cả họ tốt bụng và hiền lành đến mấy. Đọc thêm: Tại sao phụ nữ phụ nữ thích đàn ông hư? 3) PHỤ NỮ LOGIC Đầu tiên phải nhắc lại rằng phụ nữ không phản ứng logic như đàn ông. Đó là điểm khác nhau cơ bản giữa 2 phái. Lấy ví dụ như việc shopping: Phụ nữ thường bị cảm xúc chi phối, họ chỉ thực sự suy nghĩ logic sau khi đã mua món đồ đó. Khi cua gái, phụ nữ sẽ không tìm hiểu xem bạn có phải là người bạn tình tốt nhất không, chẳng hạn như anh ấy có tốt tính, trung thực, thật thà hay không. Thay vào đó, họ sẽ kiểm chứng các hành vi của bạn để xem anh chàng này có gì hấp dẫn hay không. Hầu hết đàn ông hiện nay đều lầm tưởng rằng nếu không đẹp trai hoặc lắm tiền, thì họ sẽ không đời nào cua được những cô gái mà họ mong muốn. Điều này hoàn toàn sai lầm, phụ nữ thực sự bị thu hút bởi cảm xúc mà họ đặt ra. Bạn có thể nhận ra điều này rõ ràng nhất khi cãi nhau với phụ nữ. Trong khi đàn ông luôn đưa ra những lý lẽ và dẫn chứng (Hôm đó cô đã đi cùng thằng X, bla bla…), còn phụ nữ thì luôn nói đến cảm xúc của mình (Anh có biết là tôi đau khổ lắm không, v.v…) 4) QUAN HỆ GIƯỜNG CHIẾU Sự thật là phụ nữ điên cuồng vì sex, thậm chí còn hơn cả đàn ông. Nhưng điểm khác nhau cơ bản giữa đàn ông và phụ nữ đó là cách thức mà mỗi phái quan hệ. Về cơ bản đàn ông có thể ngủ với bất cứ cô nàng nào chỉ trong vài ba cái nháy mắt. Còn phụ nữ, họ chỉ thực sự thích quan hệ với những người khiến họ cảm thấy yên tâm và thoải mái mà thôi. Nếu người phụ nữ của bạn không thích sex có thể bạn chưa khai thác đúng cách. Có thể bạn và cô ấy ít khi trao đổi về chủ đề này, cũng có thể bạn quá ích kỷ khi lên giường, hoặc bạn làm cô ấy sợ hãi trong quá khứ, v.v… Đọc thêm: Phương pháp giúp bạn quan hệ được lâu hơn 5) HÌNH THỨC CỦA ĐÀN ÔNG Mặc dù hình thức của đàn ông rất quan trọng, nhưng không vì thế mà bạn cần phải bắt mình giống hệt với những anh chàng trên tạp chí hay người mẫu. Rất nhiều anh chàng có ngoại hình không đẹp nhưng bồ của họ luôn là những cô nàng cực nóng bỏng, xinh đẹp, và biết cách chiều chuộng. Đó là bởi vì những cô nàng này thấy những điểm đáng giá từ gã đàn ông này. Chẳng phải rất nhiều đàn ông đẹp trai nhưng vẫn không thoát khỏi cảnh FA đấy thôi? Trên đây là một số nhận định sai lầm của đàn ông. Nếu có những nhận định trên, bạn cần phải thay đổi nó theo chiều hướng tốt hơn. XÂY DỰNG SEXUAL CHEMISTRY VÀ SEXUAL TENSION Không có định nghĩa rõ ràng cho 2 từ trên ở tiếng Việt, nhưng bạn có thể hiểu chung chung Sexual Chemistry là sự hòa hợp (hợp gu), còn Sexual Tension gần như là sự rung cảm giữa 2 phái. Sự rung cảm của 1 cá thể xuất hiện khi người đó cảm thấy như có gì chạy qua sống lưng của mình vậy. Sau khi đem lại sự rung cảm cho phụ nữ, bạn và cô nàng có thể hòa hợp với nhau hơn. Về cơ bản Sexual Tension –> Sexual Chemistry. Sự hòa hợp của phụ nữ được xây thành một con đường. Trong suốt quá trình trưởng thành, người phụ nữ đã phát triển con đường của mình tương ứng với người đàn ông mà họ thèm muốn và khao khát. Thế nên, nếu cô nàng thích TIỀN mà bạn lại nghèo, bạn sẽ chẳng có cách nào vượt qua được con đường này cả. Tương tự cô nàng thích Mỹ đen, mà bạn lại là người Việt thì chả có lẽ nào cô ta lại muốn cặp kè với bạn cả. Còn đối với đàn ông thì chả có con đường nào được hình thành giống phụ nữ cả. Chúng ta chỉ thực sự biết được người phụ nữ của đời mình khi tiếp cận cô ta. Đó là bởi vì đàn ông yêu bằng mắt. Chúng ta dễ dàng quyết định có nên cặp kè với 1 cô nàng hay không chỉ trong cái nháy mắt. Cũng bởi vì lẽ đó, bạn cần thể hiện ra bên ngoài tất cả những thứ mà mình cảm thấy có nhiều GIÁ TRỊ nhất. Sau khi ăn mặc đẹp, chỉn chu, tiếp đến bạn cần tìm cách khám phá xem con đường của cô nàng như nào và xây dựng tính hòa hợp giữa 2 người. Nhưng trước tiên bạn cần phải nắm được rung cảm là gì đã. Phụ nữ xinh đẹp quá quen với các anh chàng nice guys, những gã muốn “liếm đ**” họ. Ngược lại, phụ nữ thích những anh chàng phiêu lưu và dám đối mặt với thử thách. Đó là những gì sự rung cảm diễn ra ở phụ nữ. Và để cuộc nói chuyện diễn ra theo ý mà bạn muốn và để tác động vào trí não của cô nàng. Bạn cần phải học cách ĐƯA ĐẨY. Bạn cần biết rằng phụ nữ thích điều này. Một chút đùa nghịch trộn lẫn một chút nghiêm túc. Hãy cứ kéo cô nàng về phía mình rồi lại đẩy ra chỗ khác, rồi lại kéo rồi lại đẩy. Đó là cách mà phụ nữ bị cuốn hút. Lúc đó bạn đã tạo cho cô nàng sự rung động mạnh. Cô ta sẽ nghĩ rằng bạn thích cô ấy, nhưng không dám khẳng định chắc chắn. Và để giải quyết tình thế này cô ta sẽ cùng bạn chiêm nghiệm mọi thứ ở những thời điểm tiếp theo. LÀM THẾ NÀO ĐỂ XÂY DỰNG SEXUAL TENSION (RUNG CẢM) VỚI PHỤ NỮ Nếu theo dõi Chính Em hàng ngày, bạn cũng biết được một vài phương pháp mà tôi sắp liệt kê dưới đây: Sử dụng ngôn ngữ cơ thể: Hãy để phụ nữ chú ý đến bạn bằng cử chỉ, giọng nói, và đôi mắt của mình trong quá trình giao tiếp. Khiến cô nàng đặt dấu hỏi lớn: Bạn nên thể hiện rằng mình là người có nhiều đặc điểm khác nhau, hãy khiến phụ nữ phải đặt câu hỏi “Anh chàng này nghĩ gì trong đầu vậy nhỉ?”. Biết cách chọc ghẹo: Đừng chọc ghẹo theo kiểu thô bạo mà thanh niên ngoài đường hay làm. Hãy thực hiện việc này một cách hóm hỉnh nhưng không kém phần lịch sự. Ngoại hình ổn: Những đặc điểm bên trong rất quan trọng, bên ngoài cũng vậy, bạn cẩn ăn mặc chỉn chu, đầu tóc gọn gàng và nếu có thể hãy xịt nước hoa trước khi nói chuyện với cô nàng. Có nhiều thử thách và kế hoạch: Chuyện này đồng nghĩa với việc, bạn KHÔNG tán tỉnh cô nàng mọi nơi và tận dụng mọi thời gian để làm việc này. Hãy nói với cô nàng bạn còn có nhiều việc phải làm, như kế hoạch “B”, “C” gì đó, tất nhiên hãy giữ bí mật chuyện này. Khiến cô nàng phải chờ đợi: Đây là nhân tố quan trọng nhất trong việc lấy được rung cảm từ phía phụ nữ. Hãy thực hành tất cả những yếu tố trên hàng ngày, bạn sẽ khiến cô nàng điên cuồng và chết mê chết mệt với mình trong một ngày không xa. THẾ NÀO LÀ NGÔN NGỮ CƠ THỂ CHUẨN? Như tôi đã đề cập trước đó, sự kết nối có thể đến bằng lời cũng như không lời, và đó chính là ngôn ngữ cơ thể của chúng ta. Về cơ bản, ngôn ngữ cơ thể là tập hợp tất cả thái độ và cử chỉ của cơ thể bạn thể hiện ra bên ngoài. Để cụ thể hơn, bạn nên tham khảo những yếu tố dưới đây. GIAO TIẾP BẰNG MẮT Bạn có thể nhận diện ra 1 người trong vô số người qua đôi mắt của chính mình. Đúng vậy, mắt không bao giờ nói dối bạn ạ! Nhưng vấn đề quan trọng ở đây là nên sử dụng mắt thế nào trong quá trình cua gái. Câu trả lời là khi giao tiếp bằng mắt với phụ nữ, nên giữ liên lạc trong khoảng 3 giây. Nhìn phụ nữ trong nửa giây đột ngột rồi ngoảnh mặt đi khiến bạn trông rất thiếu tự tin, trong khi đó nhìn cô nàng trong quá lâu có thể biến bạn trở thành người không đàng hoàng. Thế nên, khoảng thời gian 3 giây là hợp lý nhất. Giao tiếp bằng mắt với người nhút nhát khá khó khăn ở thời gian đầu. Nhưng qua nhiều lần tập luyện, bạn sẽ cảm thấy khá hơn rất nhiều. KHU VỰC CẦN TRÁNH Đàn ông có thói quen nhìn ngực phụ nữ khi nói chuyện, việc này có thể dẫn đến những hiểu lầm không đáng có. Thế nên đây là khu vực khá nhạy cảm mà bạn cần phải tránh khi nhìn cô nàng. Một khu vực nữa cần tránh đó là những phụ nữ khác. Khi nói chuyện với cô ấy, làm ơn hãy tập trung và đừng tăm tia những cô nàng khác. Điều này khiến cô nàng cảm thấy thiếu được tôn trọng và sẽ nghĩ không tốt về bạn. Trong khi đó, những nơi bạn có thể nhìn đó là gương mặt cô nàng, kiểu tóc, mắt, mũi, tai, v.v… CƯỜI Mọi người vẫn thường nói nụ cười có thể làm sáng tỏ mọi thứ trên thế giới này, và điều đó hoàn toàn đúng. Nụ cười thể hiện rằng bạn là người trung thực, và ngay thẳng. Về cơ bản, nếu muốn thành công trong việc cua gái. Bạn phải biết cách thể hiện nụ cười của mình. Hãy thực hành trước gương nhiều lần, cho đến khi nào bạn cảm thấy nụ cười của mình toát lên vẻ trung thực, cuốn hút và chuyên nghiệp. Và nên nhớ là nụ cười phải xuất hiện cùng với răng. Nếu không ý nghĩa của nó sẽ bị giảm xuống phân nửa rồi đó. TƯ THẾ Phụ nữ luôn tìm kiếm câu trả lời cho việc giải đáp về đàn ông, “Anh chàng này có gì hay không?”, “Gã đó có gì hấp dẫn không?”. Và tương tự như đôi mắt, tư thế là một điểm khác giúp bạn giãi bày điều này trước phụ nữ. Trong các bài viết tại Chính Em dot Com, bạn đã bắt gặp rất nhiều nội dung về vấn đề về tư thế của đàn ông rồi. Bạn cần phải đứng thẳng, ngẩng cao đầu, ngực và cằm vươn ra phía trước, vai hơi ưỡn về phía sau. Và nên nhớ đừng bao giờ khoanh tay nhé. Khoanh tay là tư thế phòng thủ và nó gợi cho phụ nữ cảm giác không thân thiện khi nói chuyện với bạn. Thay vào đó, hãy mở rộng chân, mũi chân chếch về hướng cô nàng, khi nói chuyện tay hơi dang rộng một chút. Đó là những dấu hiệu của một tư thế tốt. Bạn cũng nên nhớ thực hiện các cử chỉ của mình một cách chậm rãi và chắc chắn. Sự vội vàng chỉ thể hiện rằng bạn đang hấp tấp và kém tự tin mà thôi. Trong khi đó khi ngồi, hãy tạo tư thế thư giãn và thoải mái nhất. Nhưng nên nhớ không nên vắt chân khi ngồi, vì nó sẽ tạo cảm giác gò bó khi người khác nhìn về phía bạn, bên cạnh đó bạn cũng giống như đang ở tư thế phòng thủ vậy. Thay vào đó hai chân hãy dang rộng về phía người đối diện, giống như bạn đang ở trạng thái mở và sẵn sàng đối phó với mọi thứ vậy. DÁNG ĐI Dáng đi và tư thế là 2 người bạn thân thiết. Dáng đi của bạn là thứ tác động rất sâu sắc tới tâm trí của những người xung quanh. Tương tự, nếu bước đi quá nhanh, bạn sẽ tạo cảm giác thiếu tự tin cho cơ thể. Trong khi đó nếu dáng đi không có sức sống thì trông bạn chẳng khác nào đang gặp chuyện buồn trong cuộc sống vậy. Vì thế bạn cần phải tạo cho mình một dáng đi thật chuyên nghiệp và trông giống như đang gặp chuyện gì đó vui vẻ vậy. Hãy chú ý đến từng nhịp của bước chân. Bước càng vững chãi bao nhiêu, bạn càng thể hiện mình là người tự tin bấy nhiêu. Trong quá khứ đã có lần tôi gợi ý bạn nên tập dáng đi giống những người mẫu nam trên sàn catwalk vậy. Nếu bạn tập Gym thì đó là nơi hoàn hảo nhất để thực hiện việc này, vì chẳng ai chú ý đến bạn đang làm gì, hơn nữa không gian cũng khá rộng rãi và có nhiều gương để bạn quan sát tại nhiều góc độ khác nhau. CHẠM Đa số đàn ông đều không dám chạm vào phụ nữ, hoặc cho rằng đấy là điều cấm kỵ vì bất lịch sự 5 lỗi đàn ông thường mắc phải khi cua gái. Nhưng sự thật thì, khi 2 phần cơ thể chạm vào nhau sẽ tạo ra 1 sợi dây kết nối vô hình, và rất có lợi trong việc tán tỉnh. Không những vậy, nó cũng là cơ hội để cô nàng có thể chạm lại bạn. Nếu bạn không chạm vào cô ấy làm sao cô ấy dám chạm vào bạn? Một số bộ phận trên cơ thể phụ nữ mà bạn có thể chạm được bao gồm tay, khuỷu tay, lưng trên, vai, đầu gối, v.v… Hãy nghĩ đơn giản như đang chạm vào cô em gái mình vậy. 5 phương pháp giúp bạn gây ấn tượng với phụ nữ GIỌNG NÓI Giọng nói cũng là một phần quan trọng trong việc phát triển ngôn ngữ cơ thể. Hãy nói chậm rãi và trầm lại. Hãy tập sử dụng giọng nói của mình để nhấn vào những từ, hoặc âm cần thiết. Và quan trọng hơn, bạn cần biết cách để dừng lại. Chỉ có những người thiếu tự tin mới cắt lời người khác để chen vào nói. Để nghiên cứu rõ hơn về vấn đề này, bạn nên tham khảo bài đàn ông phải làm sao để nói chuyện lưu loát. TỔNG KẾT VỀ NGÔN NGỮ CƠ THỂ Bạn không phải biến mình thành 1 diễn viên để có thể thu hút phụ nữ. Mặt khác, bạn cũng chả cần phải nổi tiếng hay giàu có mới tán tỉnh được gái đẹp. Miễn là bạn thể hiện được ngôn ngữ cơ thể mạnh mẽ của mình ra bên ngoài. Bằng cách này bạn chắc hẳn sẽ đạt được nhiều thành công trong tình yêu cũng như cuộc sống. Với ngôn ngữ cơ thể mạnh mẽ, bạn thể hiện được mình là người tự tin cũng như mang đậm chất đàn ông bên cạnh phụ nữ. Ngôn ngữ cơ thể sẽ được nâng tầm đáng kể khi theo kèm với những yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như kiểu tóc, quần áo, giày dép, mùi cơ thể, v.v… LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐỌC NGÔN NGỮ CƠ THỂ CỦA PHỤ NỮ? Đàn ông khi cua gái thường rơi vào tình cảnh không biết cô nàng có đang bị mình thu hút trong quá trình nói chuyện hay không? Để đọc được suy nghĩ của cô nàng không phải chuyện đơn giản, nhưng để đọc ngôn ngữ cơ thể của cô nàng thì không phải chuyện quá khó. Khi bắt gặp một cô nàng, hãy tìm kiếm những tín hiệu xuất phát từ cô ta xem cô ta có muốn mình tiếp cận hay không. Nếu cô ta nhìn, quay đi, rồi lại nhìn, hoặc thậm chí nhiều cô bạo hơn còn cười với bạn thì đó chính là dấu hiệu đèn xanh của cô nàng đó. Đó chỉ là những dấu hiệu cơ bản, bạn có thể tham khảo thêm những dấu hiệu dưới đây: Cô ta chỉnh sửa quần áo, đặt tay lên hông, hướng cơ thể/mũi chân về phía bạn, vuốt/chỉnh sửa lại tóc, liên lạc bằng mắt với bạn thường xuyên, cô ta muốn chiêm ngưỡng cơ thể của bạn, đỏ mặt, cổ tay hoặc lòng bàn tay hướng về phía bạn, 2 chân hơi mở ra, lắc lư hông khi quay đi, đặt tay gần ngực hoặc háng, liếc nhìn bạn từ một phía, liếm môi và giữ môi hơi mở. Vậy phải làm gì tiếp khi bạn quan sát thấy nhiều hơn 2 dấu hiệu kể trên. Tất nhiên là tiếp cận cô nàng rồi. Nhưng phải nhớ rằng, một khi bắt đầu câu chuyện, bạn cần chú ý đến việc lắng nghe cô nàng 1 cách thật chăm chú. Bạn đã từng nghe câu ngạn ngữ này chưa “Hành động quan trọng trong khi lời nói thì rẻ bèo”. Hãy luôn tâm niệm câu nói này trong đầu. Bằng cách này không những bạn sẽ được cô nàng để ý mà còn dễ dàng nắm bắt được tâm lý của cô nàng hơn. Nếu chưa có kinh nghiệm thì hãy đến một số nơi mà đàn ông và phụ nữ hay giao tiếp với nhau, chẳng hạn quán cafe chẳng hạn. Quan sát hành động của 2 người, xem gã đó làm đúng điều gì và làm sai điều gì, để từ đó rút được kinh nghiệm cho mình. MUỐN CUA GÁI PHẢI BIẾT CÁCH CHẠM Chạm là cách tốt nhất để tạo nên quyến rũ cũng như việc xây dựng thu hút. Mục tiêu khi được chạm sẽ tự động xây dựng thu hút cả về thể chất lẫn tinh thần. Chạm cũng là cách để bạn biết được cô nàng có thích mình hay không. Để cho việc chạm không bị coi là hành động xấu, hãy thực hiện việc này thật tự nhiên. Trong khi đó, nếu chần chừ về việc này và coi nó là việc khiến bản thân mình bị đánh giá, chính là khi bạn tự vẽ ra rào cản tới thành công của chính mình đấy. Chạm sẽ sưởi ấm tâm hồn và cảm xúc của phụ nữ. Nên nhớ rằng việc chạm không những định nghĩa được từng thời điểm, mà nó còn diễn tả được khao khát của bạn mà không cần phải nói bằng lời. Đàn ông thường rất chần chừ và lo ngại khi nhắc đến việc chạm. Tôi đã từng hướng dẫn một vài người bạn nhưng họ quyết tâm không thực hiện. Sau cùng, tôi nhận ra rằng chúng ta nên chạm NHIỀU LẦN thay cho không làm hoặc chỉ làm một chút. Quả thật để thực hiện việc này sao cho tự nhiên nhất có thể, bạn cần phải thực hành rất nhiều lần với nhiều người khác nhau. #1: TRONG CUỘC SỐNG THƯỜNG NHẬT Đầu tiên khi nói chuyện với những gương mặt thân quen, hãy áp dụng việc chạm đối với những người này. Sau đó hãy mở rộng vòng tròn thoải mái của mình rộng hơn, rộng hơn, và rộng hơn. Đến khi bạn có thể thực hiện việc này với tất cả mọi người, lúc đó đồng nghĩa với việc việc chạm sẽ diễn ra theo cách cực kỳ tự nhiên. Tuy nhiên bạn cũng phải hiểu rằng, việc chạm đối với những người xung quanh diễn ra theo cách khác nhau. Một số cách bạn có thể thực hiện: Bắt tay, bói tay (không khuyên bạn làm thầy bói ), chạm tay để chứng minh quan điểm của mình, vỗ vai, đập lưng, v.v… Đọc thêm: Những sai lầm ngớ ngẩn trong buổi hẹn đầu tiên #2: VÔ TÌNH Đây là bước cao cấp hơn. Bạn nên thực hiện việc này với bất kỳ ai, nhưng với những người mới quen thì hiệu quả sẽ cao hơn. Nếu muốn vô tình chạm vào ai đó, bạn không thể sẽ hình dung được mình sẽ thực hiện như thế nào, chạm vào đâu. Tất nhiên khi phụ nữ bị chạm, trong đầu họ sẽ nảy sinh câu hỏi lớn rằng “Anh ta cố tình hay vô ý?” Thế nên để tránh hiểu lầm, bạn nên vô tình chạm trong những trường hợp như sau: Khi ngồi cạnh chạm cơ thể mình vào cô ấy, tương tự khi đứng lên chạm người mình vào cô ấy, lấy thứ gì ra khỏi mặt cô nàng (có thể giả bộ như mặt cô nàng dính cái gì đó ), chạm vào phụ kiện cô nàng đang đeo/mặc, chạm vào lưng khi kể chuyện, v.v… Đọc thêm: Phải làm gì để phụ nữ chú ý? #3: HIỂN NHIÊN Sau khi làm quen với việc chạm, bạn có thể chuyển tiếp đến bước cao hơn, đó là chạm vào cơ thể cô ấy theo cách hiển nhiên và rõ ràng. Bằng việc sử dụng cách này, bạn sẽ kích thích cảm xúc cũng như xây dựng kết nối giữa mình và cô ấy. Nhưng khuyến cáo rằng, việc chạm theo cách hiển nhiên chỉ nên thực hiện khi bạn đã khá nhuần nhuyễn 2 cách chạm kể trên, bên cạnh đó dấu hiệu bị cuốn hút của cô nàng cũng phải ở dạng “chín” nhất định. Việc chạm hiển nhiên này bao gồm: Nắm tay, đi bộ tay trong tay, vòng tay, kéo cô nàng ngồi gần mình, v.v… Đọc thêm: Làm gì khi người yêu bị tán tỉnh? #4: ĐÁNH THỨC GIÁC QUAN Bước cuối cùng trong việc chạm này là việc đánh thức giác quan của cô nàng. Tuy nhiên việc này chỉ nên thực hiện khi cô nàng đã thích/yêu bạn rồi mà thôi. Việc đánh thức giác quan nên thực hiện với sự tương tác mạnh của đôi mắt. Trên thực tế, nó hoạt động tích cực nhất tại những nơi thoải mái. Một vài ví dụ cơ bản: Ngửi mùi tóc của cô nàng, vuốt ve/véo má cô nàng, mơn trớn cổ và vai, kéo cô nàng lại gần, cù léc, v.v… Đọc thêm: Muốn tán tỉnh 1 cô gái cần phải làm những gì? KẾT LUẬN VỀ VIỆC CHẠM Thực chất không có một chuẩn chung nào cho việc chạm cả, đặc biệt đối với phụ nữ. Bạn có thể thực hiện theo cách khác nhau với những con người khác nhau, địa điểm khác nhau, thời gian khác nhau, v.v… Nói vậy để bạn thấy được rằng, chúng ta có thể thực hiện việc này một cách cực kỳ linh hoạt. Việc chạm là yếu tố quan trọng và mật thiết nếu muốn trở thành Master trong lĩnh vực cua gái. Chẳng phải trong phim ảnh cũng như ngoài đời, phụ nữ chả thường co rúm người khi NGHĨ được người mình thích chạm vào đấy thôi. Và một điều nữa cùng cần phải khuyến cáo đó là KHÔNG ĐƯỢC chạm vào cô nàng quá sớm, trừ khi bạn tự tin khi làm việc này. Tiếp theo, phải kiểm soát được hành vi của mình trong việc chạm với cô nàng. Bạn muốn thành công với cô ấy hay muốn cô ta nghĩ rằng mình là kẻ sở khanh? Những gì bạn muốn là để cô nàng mong muốn được chạm, chứ không phải lo lắng vì điều đó. Nên nhớ hãy thực hành thật kỹ lưỡng và thuần thục các kiểu chạm #1 và #2 trước khi tiến xa hơn để việc chạm của mình diễn ra tự nhiên hơn. LÀM THẾ NÀO ĐỂ HÀI HƯỚC HƠN? Nhiều đàn ông có thể ngủ với các cô nàng sau khi khiến họ vui vẻ bằng khả năng hài hước của mình. Trên thực tế, các nghiên cứu cũng cho thấy việc kết nối trực tuyến tồn tại bởi sự thu hút và khả năng hài hước. Thế nên về mặt bạn chất, phụ nữ bị mê mệt bởi khả năng hài hước của đàn ông. Đọc thêm: 6 điểm khiến đàn ông sexy một cách tự nhiên Như đã bạn, phụ nữ thường sống thiên về cảm xúc, thế nên nếu kích thích được trí óc cô nàng, bạn sẽ tìm được cách khiến cô nàng cười. Bằng cách này, chúng ta có thể bước trước nhiều bước so với các gã đàn ông đang ve vãn xung quanh. Còn đối với phụ nữ, cười là liều thuốc tuyệt vời nhất cho cuộc sống của họ. Nếu bạn có thể khiến cô ta bật cười, bạn có thể kéo được cảm xúc của cô nàng về phía mình. Thế nên hài hước là vũ khí tuyệt diệu. Bạn chẳng cần phải có ngoại hình đẹp như các diễn viên điện ảnh, cũng chẳng phải giàu như Cường Dollar, mà vẫn có thể xây dựng được kết nối nhanh chóng với phụ nữ. Đó là sức mạnh của hài hước. Vậy làm thế nào để hài hước hơn? Đọc thêm: Phụ nữ “đẹp” thích gì ở đàn ông? 1) ĐIỀU CHỈNH LẠI CÁCH CƯỜI Cười là cách bạn thể hiện ra bên ngoài khi kể chuyện hài. Hãy học cách thay đổi nụ cười của mình khi thực hiện việc này. Làm sao Mr Bean có thể trở thành hình tượng nhân vật hài lớn đến vậy nếu không có nụ cười “quái đản” ấy? Tôi không bảo bạn phải có nụ cười như vậy. Ý tôi là bạn có thể khiến mọi thứ trở nên hài hước hơn với nụ cười của mình. 2) HỒI TƯỞNG LẠI NHỮNG KHOẢNH KHẮC XÂU HỔ NHẤT TRONG QUÁ KHỨ Và tìm ra sự hài hước ở trong những câu chuyện đó. Tiếp đến, bạn cần mô tả lại câu chuyện theo một cách hài hước hơn. Ban đầu việc này sẽ hơi khó, nhưng nó sẽ dễ dàng hơn sau khi bạn tập đi tập lại vài lần. 3) ĐỌC NHỮNG MẨU TRUYỆN HÀI HƯỚC HÀNG NGÀY Nên đọc những mẩu truyện ngắn để có thể nắm được nội dung chính xác hơn và đầy đủ hơn. Để có thể vận dụng lại khi cần thiết. Hãy nhớ thư giãn trong lúc đọc, thực chất bạn đang giải trí thôi mà. 4) VIẾT BÌNH LUẬN CHO ẢNH Hãy viết những bình luận hài hước cho những bức ảnh trên Facebook. Nên nhớ hãy tự mình suy nghĩ và viết theo cách riêng của mình. Đừng bắt chước hoặc hùa theo ai đó. Giữ được thói quen này, trí não bạn sẽ tự vận động theo hướng khôi hài với những tình huống xảy ra xung quanh. 5) KHI AI ĐÓ LÀM BẠN BỰC TỨC, HÃY PHẢN ỨNG THEO CÁCH HÀI HƯỚC Đúng, tôi biết rất khó để làm việc này. Đây là mức độ khá chuyên nghiệp mà không phải ai cũng làm được. Nhưng nếu làm được, không những bạn sẽ thoát khỏi bực mình khi mà còn khiến người khác nhìn nhận mình với sự ngưỡng mộ và tôn trọng hơn. Thực chất có vô số phương pháp để cải thiện khả năng hài hước của mình. Bạn có thể tìm cho mình những cách riêng. Tôi không muốn liệt kê quá nhiều vì nó sẽ gây cho bạn khó khăn trong việc ghi nhớ. Trên thực tế chỉ cần nhớ được 3/5 phương pháp kể trên và thực hiện hàng ngày, khả năng hài hước của bạn sẽ tăng đáng kể theo thời gian. CHỌC GHẸO LÀ YẾU TỐ THÀNH BẠI TRONG VIỆC CUA GÁI Bạn đã biết về việc chọc ghẹo là một yếu tố quan trọng trong quá trình cua gái, nhưng cách làm thế nào cho đúng và hợp lý thì gần như chưa được nghe qua. Có 2 nguyên tắc trong việc chọc ghẹo đó là KHÔNG được quá đà, và thứ 2 là luôn nâng tầm GIÁ TRỊ của mình lên. Tất nhiên bạn có thể chọc ghẹo phụ nữ theo cách mà những gã lề đường vẫn làm, chẳng hạn như “Áo đỏ chứng tỏ vợ anh”, “Em ơi đi xe ôm không?” , bla bla bla… Đọc thêm: Kiểu đàn ông nào bị phụ nữ ghét bỏ? Những cách trên không bao giờ hoạt động và nó bán rẻ giá trị của bạn trong cuộc sống. Một ví dụ khi nói chuyện với cô nàng (đã quen), khi đang nói chuyện bạn có thể chọc cô nàng rằng “Ngoài body với tính cách của anh ra em còn thích cái gì nữa không?” Hãy hỏi với bộ mặt “ngơ ngác” một chút và nửa đùa nửa thật, cô nàng sẽ đỏ mặt nếu không biết phản ứng ra sao, hoặc sẽ cười và phản ứng lại, bla bla… Hay vào tiệm cafe hãy hỏi cô nàng bưng bê là “Ở đây còn quán cafe nào ngon mà có nhân viên đẹp như em nữa không?” Trong ví dụ này bạn vừa chọc ghẹo cô nàng mà vừa có ý khen ngợi cô ta. Tự khắc cô ta sẽ để ý đến bạn hơn trong những lần gặp sau. Ví dụ bạn nên tự tìm kiếm trong cơ hội thực tế của mình. Thiết nghĩ chỉ một phút động não suy nghĩ, bạn sẽ tìm được hàng tá ví dụ cho riêng mình. Dưới đây là những thứ nên làm và không nên làm trong quá trình chọc ghẹo phụ nữ. KHÔNG NÊN: XÚC PHẠM DANH DỰ NGƯỜI KHÁC Bạn đã bao giờ gặp những cô nàng vừa xấu lại vừa béo chưa. Bạn có thấy họ thường nhận được những lời sỉ nhục từ phía người khác không? Tôi chắc rằng bạn đã từng gặp rồi. Thậm chí những người này còn phải đối mặt với những lời xúc phạm lẫn sỉ nhục trên ngay từ khi còn bé. Thật tội nghiệp. Hãy thử hỏi nếu bạn thân mình rơi vào tình cảnh đó thì sao? Thế nên hỡi các chàng trai. Đừng bao giờ xúc phạm hay sỉ nhục danh dự của người khác nhé, kể cả cô ta có xấu xí và đáng ghét tới cỡ nào. Nếu bạn làm vậy, phụ nữ sẽ coi bạn như cây gai trong mắt. Trong khi đó nếu kể truyện hài hước về những người này cũng chỉ làm giá trị của bạn thụt lùi mà thôi. Nên nhớ, bạn sử dụng hài hước để xây dựng kết nối, chứ không phải hạ thấp nó đi. NÊN: KẾT HỢP VỚI HÀI HƯỚC Bạn có thể kết hợp hài hước với bất kỳ yếu tố nào trong cuộc sống, trong chọc ghẹo phụ nữ cũng vậy. Tất nhiên bạn cần phải tinh tế trong lúc thực hiện việc này. dongphucgiabao.com Hầu hết đàn ông ngày nay đều cố gắng tán tỉnh, khen ngợi phụ nữ, với hy vọng sẽ được lên giường cùng cô ta. Nhưng thực tế là, phụ nữ đã quá mệt mỏi vớiviệc này rồi. Thế nên, để khác biệt hãy chọc ghẹo cô ta với sự hài hước của mình. Hãy chọc ghẹo một cách TINH TẾ về những thiếu sót hay sai lầm của cô nàng theo hướng vui nhộn. Bằng cách này bạn không chỉ thể hiện được sự hài hước của mình mà còn cả việc thể hiện sự thích thú với cô nàng nữa. Nhưng nên nhớ thực hiện việc này thật TINH TẾ, và tránh động vào những thứ gây xúc phạm cô ta. Và một điều nữa cần phải nhớ, đó là ĐỪNG BAO GIỜ động chạm hay trêu chọc những yếu tố hình thể của cô ấy. Ví dụ chẳng hạn khi nói chuyện với cô nàng, bạn có thể chọc “Wow, em vừa nháy mắt 1 cái mà cả thế giới này như đóng băng trong 1 giây rồi đó”. Làm phụ nữ cười đơn giản hơn bạn tưởng nhiều. Thế nên hãy thường xuyên kiếm chuyện làm cô nàng cười. NÊN: THỜI ĐIỂM THÍCH HỢP Cuối cùng, bạn cần phải biết khi nào là lúc chọc ghẹo, lúc nào là lúc phải dừng lại. Với phụ nữ, đôi khi bạn cần phải hài hước, nhưng đôi khi lại phải cực kỳ nghiêm túc. Một khi sử dụng sự hài hước đúng cách, cô ấy sẽ mở lòng với bạn. Trong khi đó khi quay trở lại với một người nghiêm túc, các giá trị khác của bạn sẽ tăng lên nhiều hơn trong mắt cô nàng. Nói vậy để bạn có thể hình dung ra chân tướng của một anh chàng suốt ngay ba hoa truyện tiếu lâm. Bạn nghĩ sao về anh chàng này? Có khác gì một chú hề không? BẢN CHẤT CỦA VIỆC TẠO CÁM DỖ TRONG GIAO TIẾP dongphucgiabao.com Bạn cần xây dựng kết nối với cô ấy qua nhiều yếu tố khác nhau, cũng như học thêm nhiều điều về cô ấy. Hãy hỏi người phụ nữ trước mặt bạn những điều liên quan tới việc cô ấy đã trả lời. Tiếp đến hãy tìm những điểm chung từ những câu trả lời này và xâu chuỗi sự kiện lại với nhau. Đây là cách tốt nhất để xây dựng Sexual Tension (sự rung cảm), và nó cũng giúp phụ nữ thoải mái hơn khi trò truyện với bạn. Đọc thêm: Đàn ông phải làm sao để nói chuyện lưu loát CHỦ ĐỀ TRONG KHI TRÒ CHUYỆN Cuộc trò chuyện sẽ khiến việc thu hút theo chiều chướng tốt nếu bạn biết dẫn dắt cô ấy theo những chủ đề THÚ VỊ. Trong lúc trò chuyện, tránh việc nói về những thứ có thể làm tổn hại đến việc khiến bạn mất điểm trong mắt cô nàng. Những chủ đề có thể chuyển biến theo hướng tích cực là những chủ đề mà bạn đã từng trải qua trong quá khứ. Chẳng hạn khi xuất hiện đâu đó âm thanh hay hình ảnh về Đà Nẵng, bạn có thể nói với cô ta về việc bạn đã biển Mỹ Khê đẹp như thế nào, núi Thủy Sơn ra làm sao, động Lăng Hư có gì hấp dẫn, rồi NGAY LẬP TỨC hỏi cô nàng về địa điểm mà cô ấy thích (đây mới là phần quan trọng, bạn cần phải lắng nghe và tiếp nhận những gì cô ấy truyền đạt lại). Tương tự khi có 1 bản nhạc được phát, hãy nói về tiểu sử của ca sĩ hay bài hát đó, rồi NGAY LẬP TỨC hỏi cô nàng về ca sĩ hay nhóm nhạc yêu thích. Rồi bạn cũng nên nói về những tin tức mới nhất hiện tại, để xem cô nàng có phải tuýp người hay cập nhật thông tin hay không, v.v… Đọc thêm: Làm thế nào để nói chuyện với gái chảnh? MẤU CHỐT CỦA VIỆC TRÒ CHUYỆN VỚI PHỤ NỮ Bạn có để ý tôi nhấn vào từ NGAY LẬP TỨC ở phía trên không. Đó là vì tôi muốn bạn biết rằng, đây mới là công việc chính, chứ không phải việc bạn thao thao bất tuyệt với những câu truyện của mình mới là việc chính. Mấu chốt của việc trò chuyện với phụ nữ rất đơn giản, đó là tập trung vào những gì phụ nữ nói, chấm hết! Bạn cần phải biết rằng “Bạn nói gì không quan trọng, quan trọng là cách bạn phản ứng ra sao”. Mà cách bạn phản ứng chính là việc nghe cô ấy thao thao bất tuyệt đó. Để cải thiện việc này bạn cần biết cách phản ứng khi nghe cô ấy nói. Hãy giữ mắt liên lạc khi cô ấy nói, mồm phát ra tiếng “Uh”, “Ah”, “Hóa ra là thế”, “OK”, hoặc chỉ đơn giản là cái gật đầu sau khi cô ấy nói hết câu. Tiếp đến, ở mức độ cao hơn đó là việc bạn tỏ ra tò mò trước những câu chuyện mà cô ấy nói. Vậy tò mò như nào là đúng cách? Hãy hỏi khi cô ấy nói. Cho cô ta biết là bạn đang chăm chú, và muốn biết thêm những vấn đề liên quan để có thể làm sáng tỏ câu chuyện đang tiếp diễn. Chất lượng của cuộc trò chuyện phụ thuộc vào mức độ lắng nghe và tập trung của bạn lớn đến mức nào? Còn đối với đàn ông. Mấu chốt trong việc trò chuyện là phải biết CẮT ĐỨT câu chuyện đúng lúc. ĐỪNG BAO GIỜ kể hết câu chuyện của mình, mà trong lúc kể, hãy khôn ngoan chuyển hướng sang câu chuyện khác. Đây là BÍ MẬT trong giao tiếp với phụ nữ mà không phải ai cũng nắm được và biết cách áp dụng. Đọc tiếp: Cách nói chuyện với con gái? CHUYỂN HƯỚNG CÂU CHUYỆN Chuyển hướng câu chuyện là công việc không gây cho bạn quá nhiều phức tạp. Hãy tìm những chủ đề mà khi nãy cô nàng nói để bắt đầu 1 câu chuyện khác. Làm được việc này bạn sẽ dễ dàng điều hướng câu chuyện của mình theo nhiều hướng khác nhau. Hãy pha trộn sự hài hước khi đang nói chuyện. Bạn có thể làm được việc này vì khi trò chuyện, bạn sẽ phát hiện ra rất nhiều câu chuyện ẩn chứa bên trong, và chúng luôn là chủ đề tốt để bạn bắt đầu. Còn chủ đề cũ, bạn có thể quay trở lại nói bất cứ lúc nào. Bằng việc này bạn sẽ có rất rất nhiều chủ đề để nói mà không bao giờ lo rằng “văn” của mình sẽ cạn bên cạnh phụ nữ. Trong khi đó nghệ thuật của việc chuyển hướng câu chuyện đó là việc TIẾP TỤC NÓI. Thậm chí bạn chẳng cần phải tìm kiếm sự kết nối giữa 2 việc để chuyển hướng cả. Hãy khiến việc này diễn ra theo cách thật tự nhiên và giống như việc tất yếu phải như vậy. Đọc tiếp: Hẹn hò qua mạng: Cách nói chuyện với phụ nữ online ĐẨY – KÉO Nếu theo dõi Chính Em dot com, bạn chắc hẳn đã nghe về việc “Phụ nữ khao khát tất cả những thứ mà họ không thể có được”. Thế nên, bản chất của việc đẩy-kéo là thể hiện mình thích cô nàng, nhưng không thể hiện ra tình cảm của mình. Về cơ bản nó giống như khái niệm CHO và NHẬN vậy. Đẩy-Kéo là phương pháp đặc biệt quan trọng trong việc đạt được thành công khi cua gái. Nó là yếu tố xuất phát từ việc xây dựng Sexual tension (sự rung cảm) với phụ nữ. Bạn hãy tìm cách kéo cô nàng vào lòng, rồi lại đẩy ra sau đó. Đẩy-kéo cũng là yếu tố nâng cao hơn so với việc chọc ghẹo. Nếu thuần thục được phương pháp này, bạn sẽ sớm trở thành chuyên gia trong lĩnh vực cua gái. Với phương pháp kể trên, bạn sẽ gửi tín hiệu/thông điệp lẫn lộn tới phụ nữ. Và họ sẽ không thể nào biết thực sự bạn đang nghĩ gì và đang muốn gì từ phía họ. Việc này sẽ dẫn đến sự huyền bí. Mà phụ nữ thì đặc biệt bị lôi cuốn bởi những điều huyền bí. Tiếp đến họ sẽ tìm cách để khám phá sự huyền bí này. Đọc tiếp: Nghệ thuật nói chuyện với gái công sở KÉO Kéo là khái niệm chỉ việc lôi kéo phụ nữ với những chiến thuật tán tỉnh của mình. Tất cả những quy tắc chúng ta nói đến ở phần trước đều được áp dụng ở đây. Chẳng hạn như, không được nói về những thuộc tính hình thức trong buổi hẹn đầu tiên. Đó là vì những gã khác đã làm rồi, bạn cần phải khiến mình riêng biệt. Thay vào đó hãy tập trung vào sự hiểu biết và tính cách của cô nàng. Một quy tắc nữa cần phải nhớ đó là KHÔNG được nịnh nọt cô nàng quá nhiều. Nếu có phải thực hiện việc này một cách hết sức tinh tế. Hãy chọn một cá tính/tính cách từ phía cô nàng mà bạn cảm thấy thích và nói về nó. Bạn có thể chọc ghẹo hoặc hài hước khi nói về những điều trên. Hãy nhớ rằng toàn bộ những việc tán tỉnh, khen ngợi, tỏ ra thích thú đều chỉ là một nửa trong chiến thuật cua gái của mình. Muốn thành công, phải nắm được nửa còn lại. ĐẨY Đầu tiên để tôi khẳng định lại Đẩy không phải là khái niệm bạn xô đẩy cô nàng bằng tay, cũng như không phải là việc bạn sỉ nhục hay lăng mạ cô nàng. Đẩy ở đây ám chỉ tới việc bạn thể hiện bóng gió rằng mình KHÔNG thích cô nàng. Nếu thực hiện đúng cách, bạn sẽ nắm bặt được sự chú ý của cô ta. Nhưng nếu thực hiện sai cách, bạn sẽ nhanh chóng bị loại khỏi cuộc chơi. Thêm nữa, cô ta sẽ yêu cầu bạn bè tránh xa bạn luôn. Giả sử sau khi bạn nói chuyện với cô nàng, bạn đã sử dụng phương pháp KÉO chẳng hạn như cách chạm, thể hiện ngôn ngữ cơ thể tích cực, và đưa ra những lời khen ngợi dí dỏm về những tính cách/cá tính của cô nàng. Tiếp đến bạn cần phải sử dụng phương pháp ĐẨY ngay lập tức. Bạn: Anh muốn nói với em một bí mật, em có muốn nghe không? Cô nàng: Tất nhiên rồi Bạn: Dừng lại một chút 8-)… Nhưng anh không thể tin em được. Cô nàng: Em là một người rất đáng tin cậy. Bạn: Biết đâu em lấy anh ra làm trò cười thì sao. Cô nàng: Không bao giờ. Anh làm ơn kể đi. Bạn: Em chắc muốn nghe không? Bí mật này liên quan đến cả 2 chúng ta đấy. Cô nàng: Em muốn biết. Anh kể luôn đi. Bạn: OK. v.v… Trên đây là một ví dụ về việc ĐẨY, bạn có thể thực hiện theo cách riêng của mình, và có lẽ sẽ sáng tạo hơn nhiều với những tình huống thực tế. CÁC BIẾN THỂ CỦA PHƯƠNG PHÁP ĐẨY-KÉO Chúng ta có 4 biến thể chính của phương pháp đẩy-kéo. Bạn cần phải biết rằng đây đều là những yếu tố ĐẶC BIỆT quan trọng nếu muốn thành công trong việc cua gái cũng như tiếp cận phụ nữ. Bạn càng thuần thục bao nhiêu, gái đẹp càng dễ bị chinh phục bấy nhiêu. #1 – BIẾT MÔ TẢ BẢN THÂN Hay hiểu nôm na là biết cách xây dựng quan hệ với phụ nữ. Với bước này mục đích của bạn là phơi bày những giá trị quan trọng của mình có ảnh hưởng/liên kết với phụ nữ. Hãy sử dụng những quan điểm hay những trải nghiệm cá nhân để cho cô ấy thấy được 1 thế giới kỳ lạ và riêng biệt qua những câu chuyện của mình. Sau khi bắt đầu câu chuyện, hãy ĐẨY cô nàng ra xa với việc thay đổi chủ đề. Thông thường việc này sẽ gây khó chịu cho cô nàng vì tự dưng sự hấp dẫn bị mất đột ngột. Lẽ dĩ nhiên cô nàng sẽ cố gắng để lần mò ra thông tin này. Tuy nhiên, ngay cả cô ta cố tình xoay lại câu chuyện thì cũng đừng tiết lộ quá nhiều, hãy khéo léo dẫn dắt câu chuyện sang hướng khác. Sẽ không có gì ngạc nhiên khi cô ta chạy theo bạn nếu bạn thực hiện tốt công việc trên. Không chừng cô ta còn dò la thông tin của bạn qua tiểu sử Facebook hoặc thậm chí là Google nữa đấy. Lấy ví dụ cụ thể, tôi có một anh bạn, anh ta gặp một cô nàng thích tình nguyện. Anh ta đã kể cho cô nàng về việc phát áo cho trẻ em dân tộc thiểu số ở Hà Giang ra sao, rồi bất ngờ chuyển hướng câu chuyện… Theo lẽ tự nhiên, cô nàng sẽ cảm thấykhó chịu về chuyện này. Tiếp đến cô ta sẽ cố đưa câu chuyện về việc tình nguyện ở Hà Giang và tìm hiểu rõ ràng hơn về anh bạn này. Bạn thấy đấy, bằng việc sử dụng phương pháp trên, bạn có thể cho cô nàng thấy rằng mình rất thích thú khi được nói chuyện (kéo) nhưng ngay lập tức có thể (đẩy) câu chuyện sang hướng khác nhằm gây tò mò/kích thích của phụ nữ. Đọc tiếp: Đâu là cách cua gái nhanh nhất? #2 – XÂY DỰNG RUNG ĐỘNG Thực tế thì phụ nữ luôn thực hiện việc này hàng ngày. Tại sao lại như vậy? Vì phụ nữ hàng ngày vẫn nói chuyện với những anh chàng họ không thích đó thôi. Nhưng họ lại luôn đưa ra những cử chỉ như mời gọi vậy. Phụ nữ thậm chí còn chấp nhận đi chơi, nhận quà (kéo), và sẵn sàng (đẩy) đàn ông ra thật xa khi nhận thấy họ si mê hay có những biểu hiện tình cảm xuất hiện ra bên ngoài. Đó là bởi vị phụ nữ luôn luôn xây dựng sự rung động trước đàn ông. Xây dựng rung động ám chỉ tới việc khiến ai đó cảm thấy thứ gì đó. Trong phương pháp này, bạn cần cho cô nàng thấy rằng cô ta đã SAI về cảm giác của mình. Nghe có vẻ tệ nhỉ, nhưng nó là phương pháp tốt nhất đấy, tin tôi đi. Hãy thử phương pháp sau đây: Thiết lập một buổi hẹn thật lãng mạn và trữ tình. Nhưng cuối buổi hẹn, hãy thao thao bất tuyệt nói về tình bạn để tạo sự xung đột trong cảm nhận của cô ấy. Hay nghĩ về ví dụ sau đây nhé. Bạn có để ý trong clip nhạc của Mỹ, đặc biệt là Mỹ đen. Họ thường có cảnh đàn ông kéo phụ nữ về phía mình rồi giả bộ như muốn hôn hay âu yếm gì đó, nhưng kỳ thực họ lại nói vào tai phụ nữ rằng “Em trông rất giống em gái anh” hay đại loại vậy. Việc này cũng ngược lại tương tự với phụ nữ. Đó là cách mà chúng ta xây dựng sự rung động. Thực chất phương pháp này là của phụ nữ, chúng ta chỉ dùng chiêu “gậy ông đập lưng ông” mà thôi. Đọc tiếp: Đâu là cách cua gái hiệu quả nhất? #3 – TẠO CẢM XÚC KHÁC NHAU Như đã nói ở những phần trước, việc này có thể sẽ ảnh hưởng đến cảm xúc của phụ nữ. Thế nên hãy khéo léo đừng để cô nàng cảm thấy bị tổn thương hay lăng mạ nhé. Nên nhớ chúng ta đang sử dụng phương pháp đẩy-kéo. Chẳng hạn bạn có thể tán tỉnh cô nàng một cách dồn dập cho đến khi cô nàng bắt đầu có dấu hiệu thích thú thì hãy tạm ngưng lại đã. Tiếp đến cho đến khi cô nàng cố đem mọi thứ trở lại rồi thì hẵng tán tỉnh trở lại. Việc này nghe có vẻ hơi tuồng chèo nhỉ? Nhưng kỳ thực đây lại là thứ mà phụ nữ muốn và là thức ăn nuôi dưỡng tâm hồn họ hàng ngày. Đọc tiếp: Bạn biết gì về tâm lý và cách suy nghĩ của phụ nữ? #4 – ĐẢO VAI Bạn có biết rằng phụ nữ rất thích kiểm tra đàn ông không? Trên thực tế đó là một phần không thể thiếu trong cuộc sống của họ. Tuy nhiên đàn ông hầu hết lại không nhận thấy điều này cho đến khi phụ nữ nói ra. Thế nên tôi muốn nói rằng mọi thứ có thể đảo ngược được đấy. Vậy nó có ích lợi gì cho bạn? Phương pháp đảo ngược cũng là 1 biến thế của phương pháp đẩy-kéo, và chắc chắn nó sẽ có ích cho bạn. Vậy thực hiện phương pháp này ra sao? Khi mà phụ nữ hỏi bạn thứ gì đó, mà chỉ nhìn mặt thôi cũng biết được rằng cô nàng đang chờ để nuốt từng lời của bạn. Lúc này thay vì trả lời, hãy lờ đi và hỏi ngược lại họ. Hãy chứng tỏ cho cô ấy thấy rằng bạn không quan tâm gì đến câu hỏi của cô ta tại thời điểm này. Ví dụ như khi cô ta đặt câu hỏi trực tiếp với bạn, hãy hỏi ngược lại tại sao cô ấy lại quan tâm tới việc này làm gì cùng với khuôn mặt cợt nhả. Từ đó tâm trạng cô ta sẽ bị “treo” với câu hỏi này. Như đã nói trong lúc thực hiên việc này bạn phải thả lỏng cảm giác cũng như khuôn mặt của mình ra (cợt nhả). Đừng lo lắng về những chuyển biến tiếp theo trong câu chuyện. Để thuần thục hơn trong việc này và tránh gây hiểu lầm, bạn cần phải quan tâm đến việc làm thế nào để gửi tín hiệu tới phụ nữ. Đọc tiếp: Những kiểu phụ nữ trong bar/club ĐAN XEN TÍN HIỆU – VŨ KHÍ TUYỆT VỜI TRONG VIỆC CUA GÁI Đến đây, bạn cần phải biết rằng cách nhanh nhất trong việc xây dựng rung động đó là biết cách đan xen tín hiệu. Bản chất của phương pháp đẩy-kéo đó là việc bạn gửi các tín hiệu đan xen một cách có mục đích. Nhưng có điều không được để lộ mục đích của mình vì nó sẽ gây nhàm chán cho phụ nữ. Ví dụ cho việc truyền tín hiệu đan xen đó là hãy thể hiện ra rằng bạn KHÔNG thể thực hiện việc này nhưng hôm sau lại làm việc đó dễ dàng, hãy diễn xuất như nhân vật lạnh lùng ở 1 số thời điểm của buổi hẹn, hãy thực hiện những việc mơ hồ/không rõ ràng, và nói những thứ hoàn toàn trái ngược với những gì xảy ra sau đó. Những đặc điểm nay sẽ biểu lộ rằng bạn là người rất khó để đoán hay dò xét. Tuy nhiên đừng có thực hiện việc này quá đà. Không khéo lại tự biến mình thành trò hề đấy. Đó là tất cả những biến thể của phương pháp đẩy-kéo, làm chủ được phương pháp này bạn sẽ trở nên CỰC KỲ lợi hại, không chỉ trong mắt phụ nữ mà còn cả người khác nữa. Nên nhớ, để người khác “bắt thóp” là việc rất nguy hiểm, thế nên bạn hoàn toàn có thể vận dụng phương pháp này trong công việc. Tuy nhiên cần nhắc lại, đừng quá đà với phương pháp này vì nó sẽ biến bạn thành hình tượng xấu trong mắt mọi người. Tôi đang muốn biến bạn thành real man chứ không phải theo chiều hướng ngược lại… LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT CÔ ẤY CÓ THÍCH MÌNH HAY KHÔNG? Sự thực là những dấu hiệu trên hoàn toàn tồn tại. Mà hiển nhiên nhất, đó là sự thân thiện của cô nàng dành cho bạn. Phụ nữ có thể gây chú ý dễ dàng với ai đó, kể cả theo số đông lẫn cá nhân. Có điều họ chỉ thực hiện điều này với cá nhân khi có mục đích cụ thể. Thế nên, nếu cô nàng đang cố tình gây chú ý với bạn thì hiển nhiên là cô ấy đang có hình bóng của bạn trong đầu. Tuy nhiên đa số đàn ông đều không có khả năng nhận biết điều này. Thế nên, nếu đã theo dõi đủ các phần trong series Học Cua Gái, bạn phải khôn khéo để không rơi vào tình cảnh này. Tránh việc phải hối hận và tiếc nuối sau này. Và cũng chẳng cần phải hỏi phụ nữ xem rằng cô ấy có thích bạn hay không. Bạn chỉ cần theo dõi thật kỹ ngôn ngữ cơ thể của cô ta để nhận biết được mọi thứ. Về mặt bạn chất, phụ nữ sẽ gửi những tín hiệu “thích thú” với những đàn ông họ “kết”. Đây là những tín hiệu mà bạn có thể dễ dàng nắm bắt được. Tuy nhiên thì những tín hiệu này còn phụ thuộc vào mức độ mạnh hay nhẹ trong từng hoàn cảnh nữa. Đọc tiếp: Dấu hiệu tâm lý thể hiện cô ấy thích bạn Chẳng han như, nếu có 3 tín hiệu tương đối “yếu” thể hiện rằng cô nàng đang thích bạn, thì không hẳn nó đã đúng như vậy. Ngược lại, nếu cô nàng chỉ gửi 1 tín hiệu duy nhất, nhưng nó cực kỳ mạnh, thì hiển nhiên bạn có thể chắc chắn rằng cô nàng đã thích bạn rồi. Chúng ta có thể gọi nôm na những tín hiệu này là tín hiệu tán tỉnh. Tín hiệu tán tỉnh bao gồm 2 nhân tố chính: TÍN HIỆU HẤP DẪN: Cô nàng tỏ ý muốn nghe bạn nói và dần dần hòa nhịp hơn với bạn. TÍN HIỆU TÌNH CẢM: Bất cứ khi nào bạn nói, cô ta đều thể hiện những cử chỉ hay dấu hiệu như muốn nuốt từng lời của bạn vậy. NHỮNG TÍN HIỆU HẤP DẪN BẠN CẦN PHẢI BIẾT Những tín hiệu hấp dẫn sẽ được phụ nữ để lộ khi bạn và cô nàng trò chuyện. Trong khi đó, bí mật của việc thành công với phụ nữ đó là biết cách nắm bắt được những thời điểm phụ nữ phát ra tín hiệu kể trên. Nó ám chỉ tới việc bạn phải nhanh nhạy trong việc nhận biết suy nghĩ của phụ nữ thông qua các câu chuyện, cách xử sự, lời lẽ, hành động… Nói tóm lại, tín hiệu hấp dẫn sẽ cho bạn biết rằng, bạn có thể tiến tới để thực hiện những bước xa hơn trong mối quan hệ hiện tại. Đọc tiếp: Những dấu hiệu cô nàng không thích bạn Dưới đây là những tín hiệu hấp dẫn của phụ nữ. 1. HỎI VỀ BẠN Theo lẽ thông thường, phụ nữ sẽ sử dụng những chiến thuật cơ bản tương tự cách đàn ông làm vậy, đó là những câu hỏi về tên, tuổi, công việc, sở thích, v.v… Đây là những câu hỏi tìm hiểu thông thường. 2. ANH ĐÃ CÓ BẠN GÁI CHƯA? Đây là một trong những dấu hiệu rất tích cực cho thấy rằng “Cô ta để ý tới bạn”. Bất kể cô nàng nào hỏi bạn điều này đều mong muốn câu trả lời rằng bạn đang độc thân hay đang tìm bạn gái mới, v.v… 3. CHỌC GHẸO CÙNG BẠN Đàn ông thường khá dè chừng thậm chí còn lo lắng với việc phụ nữ chọc ghẹo mình, tuy nhiên đây hoàn toàn là một điều tốt. Theo kinh nghiệm cá nhân, bất cứ cô nàng nào hùa theo màn chọc ghẹo của tôi, tôi đều biết rằng cô ta đã bị mình hấp dẫn. Thế nên, nếu có cô nàng nào thích chọc bạn, đó là khi cô ta thích bạn rồi đó. 4. THƯỜNG XUYÊN CƯỜI Nếu cô nàng thường xuyên cười với những câu chuyện “ngớ ngẩn” của bạn, phần trăm cô nàng thích bạn hơi bị cao rồi đó. 5. GIỮ LIÊN LẠC BẰNG CƠ THỂ Đây là tín hiệu cực kỳ mạnh về việc cô nàng có đang bị bạn hấp dẫn hay không. Đó có thể là việc giữ liên lạc bằng mắt, hướng cơ thể về phía bạn, hoặc thậm chí là tìm cách chạm vào người bạn. Nên nhớ nếu phụ nữ cố tìm cách để chạm vào người bạn là khi cô nàng RẤT RẤT thích bạn rồi đó. 6. KHEN NGỢI BẠN Đây cũng là một trong những tín hiệu tốt. Nếu cô ta thường xuyên khen ngợi bạn, hẳn bạn đang có vị trí đặc biệt trong đầu cô nàng. 7. ĐẬP, ĐÁNH, VỖ, VÉO, BẤU VÀO NGƯỜI BẠN Ngoại trừ các nữ sinh đang ngồi trên ghế nhà trường thì đây đều là dấu hiệu đáng tích cực với 1 phụ nữ đã trưởng thành. Về cơ bản cô ta đang thích bạn. 8. HỎI HOẶC BẮT DẠY CÔ TA LÀM THỨ GÌ ĐÓ Phụ nữ không bao giờ muốn mất thời gian bên cạnh những người họ KHÔNG thích. Nhưng họ luôn tìm cách lôi kéo đàn ông làm việc này việc kia một khi họ đã THÍCH. 9. TÌM CÁCH GÂY SỰ CHÚ Ý Tín hiệu này khá thông dụng, bạn sẽ không quá khó để nhận biết. Về cơ bản cô nàng chỉ muốn xem bạn phản ứng thế nào, xem có chú ý đến cô ta hay không mà thôi. 10. LẠI GẦN BẠN HƠN Phụ nữ chỉ thực sự làm điều này với đàn ông họ hấp dẫn và tin tưởng. Nếu cô nàng đứng sát cạnh bạn, hay thầm thì vào tai bạn thì không còn nghi ngờ gì nữa. Đó chính là dấu hiệu của việc cô ta đã thích bạn rồi đó. 11. ĐỒNG Ý VÔ ĐIỀU KIỆN Nếu cô nàng đồng tình với bạn về mọi thứ kể cả khi việc bạn làm không đúng đắn lắm thì hiển nhiên bạn cũng có được câu trả lời rồi, đúng không? 12. Ở LẠI VỚI BẠN Khi cô nàng không muốn về nhà và chỉ muốn thời gian ngưng trệ để ở bên bạn nhiều hơn. Không còn nghi ngờ gì nữa cô nàng đã thích bạn rồi đấy. 13. TIẾP CẬN NGƯỢC LẠI Nếu nói chuyện với một cô nàng nào đó trong vài phút. Tiếp đó cô nàng lại tìm cách để nói chuyện với bạn, việc này đồng nghĩa với cô ấy đang cố gắng kết nối với bạn. Thế nên trong trường hợp này hãy nhanh chóng xin số cô nàng ngay lập tức. TÍN HIỆU TÌNH CẢM Tín hiệu tình cảm là thứ để phụ nữ tăng cường sức hấp dẫn từ phía bạn. Hay nói cách khác cô nàng đang muốn tiến tới một cách thực sự. Tín hiệu tình cảm cũng là cách ám chỉ những dấu hiệu ngôn ngữ đạt được sự kích thích cao. Thế nên bất cứ khi nào bắt được tín hiệu này, bạn cần phải hiểu rằng cô ta đang muốn những phản hồi vật lý từ phía bạn, chẳng hạn như ôm ấp, thì thầm, hoặc hôn. Rất nhiều tín hiệu tình cảm xuất phát từ trực giác. Thế nên tại hầu hết các thời điểm, bạn không chỉ nhận được sự kích thích từ phía cô ấy, mà còn phải bắt tay vào hành động nữa. Lời khuyên cho việc này là HÀNH ĐỘNG nếu phát hiện những tín hiệu kể trên. Đọc tiếp: Làm thế nào để phụ nữ yêu mình? 1. GHEN Ghen là tín hiệu rất tốt trong trường hợp này. Khi bắt đầu nói chuyện với những cô nàng khác, đối tượng sẽ cảm thấy mình bị bỏ rơi và bắt đầu ghen ra mặt. Lúc này hãy quay trở lại bên cô nàng và cầm tay cô ta xem phản ứng ra sao. Nếu có phản hồi tích cực hãy tìm cách hôn cô ta. 2. TIẾN LẠI GẦN HƠN Như tôi đã từng nói phụ nữ sẽ làm mọi cách để được bên cạnh người họ thích. Thế nên cô ấy sẽ tiến lại gần bạn một khi thích. Trong trường hợp này bạn có toàn quyền thực hiện những việc mình thích, chẳng hạn như ôm ấp, hôn hít, nắm tay nắm chân, v.v… 3. TỰ CHẠM VÀO NGƯỜI Tôi cũng từng nói khi phụ nữ thích ai đó, họ thường có những động tác tự chạm vào người mình. Chẳng hạn như tự vuốt tóc, vuốt cổ, v.v… Tôi rất thích dấu hiệu này vì đó là khi cô nàng khao khát muốn được bạn chạm vào những vùng trên. 4. ĐÙI CHẠM ĐÙI Nếu đang ngồi mà bạn thấy cô nàng thường xuyên đùi chạm đùi hay chân chạm chân với mình, đó chính là dấu hiệu rõ ràng nhất cho việc cô nàng có thích bạn hay không? 5. DỪNG LẠI MỘT LÚC Chẳng hạn như khi 2 người đang nói chuyện thân mật, tiếp đến cô nàng dừng lại hồi lâu chỉ để nhìn ngắm bạn. Thì đó chính là tín hiệu “Hãy hôn em đi” từ phía cô ấy. 6. GIÃN NỞ ĐỒNG TỬ Khi nói chuyện với phụ nữ, bạn sẽ bắt gặp nhiều dấu hiệu khác nhau trong mắt cô nàng. Trong khi đó, nếu mắt cô nàng biểu hiện sự giãn nở đồng tử, đó là khi cô ta cực kỳ thích bạn rồi đó. Và cô ấy có thể tiến tới bất kỳ chuyện gì với bạn. 7. SOI TOÀN BỘ KHUÔN MẶT CỦA BẠN Đây là tín hiệu cô nàng muốn được ôm hoặc hôn. Bất cứ khi nào cô ta đảo mắt một cách chậm rãi từ miệng đến mắt đến tóc rồi lại xuống cổ, v.v… là lúc cô nàng muốn được bạn hôn đó. Tất nhiên đây chưa phải là tất cả các tín hiệu biểu lộ phụ nữ có thích bạn hay không. Bạn có thể sẽ bắt gặp rất nhiều dấu hiệu khác, bao gồm cả những dấu hiệu Chính Em dot Com đã đề cập ở bài Dấu hiệu tâm lý phụ nữ thích bạn. Một số dấu hiệu phải kể đến: Nếu một cô nàng cứ nhìn chằm chặp vào bạn và như muốn kiểm tra thứ gì đó từ phía bạn thì đồng nghĩa với việc cô ấy đang nghĩ vậy trong đầu đấy. Liếm quanh môi là biểu hiện cô ta muốn hôn bạn ngay tức thì (nghĩ). Tự vuốt ve cơ thể hiển nhiên đồng nghĩa với việc cô nàng muốn được bạn chạm vào những chỗ đó. Nếu cơ thể cô nàng hướng về phía bạn, đồng nghĩa với việc cô ấy đang giữ chú ý với bạn đó. Hay khi bạn hướng sang hướng khác, cô nàng cũng hướng sang hướng khác, và quay trở lại sau khi hướng ngược lại. Đó là khi cô nàng muốn kết nối với bạn. Và còn rất rất nhiều các tín hiệu tích cực khác nữa… KẾT LUẬN VỀ TÍN HIỆU Không có tín hiệu nào là hoàn hảo cả. Thế nên bạn đừng mất công chờ đến thời điểm “hoàn hảo” để bắt đầu hành động. Vì thực chất chúng ta chẳng có thời điểm nào là hoàn hảo cả đâu. Chỉ đơn giản sử dụng những dấu hiệu trên để nhận biết và tiến lên phía trước nhờ vào trực giác của mình. HỌC TỪ KINH NGHIỆM BẢN THÂN Từ “lỗi” hay “thất bại” không phải là từ tôi thích nghe, thay vào đó chỉ có từ “học hỏi kinh nghiệm”. Nếu bạn đã từng nghe qua câu nói “No failure, just knowledge and experience” thì nó cũng tương tự vậy đấy. Để đạt được những thành quả tốt nhất cho cuộc đời mình bạn cần phải biết việc gì mình CẦN làm và việc gì KHÔNG NÊN làm. Đừng bao giờ đòi giải quyết vấn đề bằng sự hoàn hảo vì thực chất không có ai là hoàn hảo cả. Mạt khác những thứ tạo nên sự thành công của con người đó là việc KHÔNG NGỪNG thử thách. Những người thành công học từ kinh nghiệm của bản thân và cả kinh nghiệm của người khác nữa. Lời khuyên này tương tự cho lĩnh vực cua gái. Nếu bạn thất bại trong việc tiếp cận phụ nữ, đừng coi đó là chuyện đáng buồn rầu, coi đó là thất bại, hãy suy xét lại mình đã phạm lỗi lầm gì. Hãy tự hỏi bản thân mình xem bạn có đáp ứng được những yêu cầu của cô ta hay không? Bạn tự tin và ngoại hình đẹp, OK, nhưng biết đâu cô ta không cần những yếu tố này thì sao? Hay cho dù bạn mắc phải những lầm lỡ thì hãy coi đó kinh nghiệm để sửa chữa và không tái phạm tại những lần sau. Đó là tất cả những thứ bạn có thể làm từ kinh nghiệm bản thân. Sau cùng, hãy đọc lại series trên bất cứ khi nào có thể. KẾT LUẬN Cả đàn ông và đàn bà đều nhận thấy sự thú vị và vui vẻ của việc tán tỉnh. Tuy nhiên nếu bạn theo dõi toàn bộ series này, bạn thậm chí còn thấy nó thú vị hơn mình vẫn tưởng nhiều. Và cũng không quá khó để thành công trước phụ nữ một khi bạn dám đúc rút kinh nghiệm và chấp nhận thử thách. Chúng ta luôn phải tán tỉnh qua lại với phụ nữ bởi vì chúng ta không thể tới gặp họ rồi xách họ lên giường ngay lập tức được. Bên cạnh đó, việc tán tỉnh cũng làm đầu óc của chúng ta trở nên thư giãn hơn và dễ chịu hơn. Sau cùng, để kết thúc series trên tôi có vài nhận định muốn chuyển tới bạn. Hãy luôn tán tỉnh. Thậm chí đó là những phụ nữ cao tuổi hơn bạn hay bạn không cảm thấy hứng thú, vì nó sẽ giúp bạn thoải mái hơn với bất cứ phụ nữ nào trước mặt. Đừng phân biệt những cô nàng bạn tán tỉnh. Để thành công tất cả đối tượng cần phải được áp đặt ở mức cân bằng nhau. Có như vậy bạn mới có thể tán được gái đẹp. Đừng bao giờ nghĩ tiếp cận phụ nữ chỉ là để hẹn hò với họ. Việc tán tỉnh liên tục sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều phụ nữ hơn. Theo đó, bạn sẽ nhận thấy phụ nữ thích mình dễ nói chuyện hơn với những cô nàng xinh đẹp hay chảnh chọe. Nhưng bạn cần phải biết rằng, tất cả phụ nữ đều TƯƠNG TỰ như nhau mà thôi. Sau cùng bạn cũng phải biết giữ tự trọng bản thân. Đừng biến mình thành 1 gã trăng hoa để người đời nhìn vào phải phát nôn ọe. Xin cảm ơn, chúc bạn thành công trong cuộc sống cũng như lĩnh vực cua gái.

Wednesday, July 6, 2016

Doanh nghiệp mới thành lập cần lưu ý những vấn đề gì?

Kiến thức nền
Khách hàng, sản phẩm, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, nhân sự, thuế, thu chi tài chính doanh nghiệp... Những nội dung này, có thể tìm được trong các kiến thức quản trị tại các hiệu sách, cửa hàng Photo Đại học Kinh tế quốc dân, Ngoại thương hoặc dọc trục đường Láng.
Tài liệu liên quan gồm có Quản trị chiến lược, quản trị nhân sự, quản trị tài chính, kế toán quản trị, quản trị học... Mô hình Michael Porter, Swot, tháp nhu cầu Matslow... là những kiến thức nền cơ bản cho bất kỳ ai đã hoặc đang có ý định ngồi ở vị trí Giám Đốc. 

Giám Đốc được thành lập bởi 2 từ Giám sát và Đôn đốc. Vậy nên công việc chính của Giám Đốc là quản trị, nhưng quản trị cái gì, quản trị như thế nào là những câu hỏi liên quan mật thiết đến Hoạch Định, Tổ Chức, Thực Hiện, Lãnh Đạo và Kiểm Soát. Đây là một vòng tròn khép kín, được lặp đi lặp lại ở những nấc thang cao dần hơn. Sự phát triển của một doanh nghiệp đúng nghĩa là một sự phát triển đi theo vòng xoáy ốc. Một kế hoạch được thiết lập, triển khai trong thực tế sẽ cho thấy những ưu, nhược điểm để rồi được chỉnh sửa dần bằng những kế hoạch phù hợp hơn, hiệu quả hơn. 

Kiến thức từ Đại học Kinh Tế Thực Tiễn
Khi hình thành ý tưởng thành lập doanh nghiệp, bên cạnh các vấn đề sản phẩm, khách hàng, mối quan tâm của các Giám Đốc tương lai còn là việc sắp xếp tổ chức doanh nghiệp của mình như thế nào để doanh nghiệp phát triển bền vững, kinh doanh có lãi hoặc thậm chí là Hòa Vốn. 
Với những người làm quản lý ở vai trò làm thuê cho tổ chức lớn sẽ có những ưu điểm hơn so với các ông chủ doanh nghiệp tự thành lập. Họ được giao cho vị trí quản lý với nhân sự đầy đủ, các phòng ban có nhiệm vụ liên kết, hỗ trợ hết mình. Ở vị trí đó, họ như có nhiều tay, nhiều chân hơn. Mọi hoạch định đều rất dễ dàng để thực hiện. Nhanh chóng đi vào thực tế, đem lại kết quả, có thể tốt nhưng cũng có thể thất bại thảm hại. 
Còn chúng ta, nếu chúng ta là doanh nghiệp mới thành lập. Doanh nghiệp mới thành lập mà lại còn có xuất phát điểm không cao, chúng ta cần phải làm gì?
Thuê văn phòng, tuyển nhân viên, tìm kiếm khách hàng, thuế khóa, thu chi... Đâu là những bộ phận sinh công, đâu là những bộ phận tiêu thụ công? Cái gì là cái cơ bản, cái gì là cái chủ yếu, thứ yếu. Việc xác định đúng lợi ích từ các bộ phận sẽ cho ta cách xây dựng và một lộ trình phù hợp, hiệu quả. Doanh nghiệp mới thành lập đương nhiên quĩ tài chính không thể dồi dào được. Vậy nên việc thuê nhân sự là vấn đề cần phân tích kỹ càng. Trước khi có thể chạy, doanh nghiệp cũng cần phải biết trườn, biết bò, tập đi đã. Giám Đốc không thể lãnh đạo được người khác khi mà chính mình còn chẳng biết làm các nhiệm vụ công việc của bộ phận mình đang lãnh đạo. Phương án gợi ý cho doanh nghiệp mới thành lập không có vốn là tự Giám Đốc hãy đóng vai trò ở các nhiệm vụ khác nhau. Tự mình làm thuê cho chính mình. Giám Đốc vừa là nhân viên marketing, kinh doanh, kế toán, chăm sóc khách hàng. Việc bố trí thời gian trong ngày được thiết lập cho từng bộ phận sao cho bản thân mình có thể hoàn thành được hết các công việc đó. Theo thời gian nhân sự của từng bộ phận sẽ dần được bổ sung phụ thuộc vào hiệu quả và yêu cầu của từng nội dung liên quan mà bạn đang trực tiếp triển khai. Lộ trình này là một gợi ý có vẻ như khả thi với những người ít vốn, theo triết lý Chậm Chắc. Cũng theo quan điểm này, khi doanh nghiệp bạn phát triển lên, bạn luôn hiểu rõ công ty của mình đến từng chân tơ, kẽ tóc. Doanh nghiệp của bạn rõ mồn một như lòng bàn tay, bởi không phải ai hết, chính bạn là người đã đi lên từ các bộ phận đó, không có việc gì mà bạn đã không trải qua. Không ngại khó, ngại khổ. Làm việc chăm chỉ nhiệt tình với một cái đầu tư duy, luôn cầu thị là một trong những chìa khóa cho những thành công của Doanh Nhân đi lên từ hai bàn tay trắng.
Đồng Phục Gia Bảo những ngày đầu thành lập

Sunday, July 3, 2016

Làm gì để không bị "nhầm chân phanh và chân ga"?

Đối với các lái xe - dù là lái xe lâu năm hay lái mới - thì đều có thể mắc lỗi"nhầm chân phanh và chân ga" khi lơ đãng trong lúc điều khiển xe ôtô sử dụng hộp số tự động. Trong thực tế đã chứng minh, rất nhiều vụ tai nạn liên hoàn với hậu quả thảm khốc đã xảy ra trên thế giới và ngay cả ở Việt Nam.
Một số vụ tai nạn với nguyên nhân "nhầm chân phanh và chân ga" có thể kể đến như vụ chiếc Audi A8L của ca sĩ Hồ Ngọc Hà do Lái xe Nguyễn Duy Tân (SN 1990 tại Nhà Bè, TP.HCM) cầm lái bất ngờ chồm lên lao vào đám đông khiến 11 người (có trẻ em) bị thương tại sân bay Tân Sơn Nhất. Vụ tai nạn giao thông nghiêm trọng vào ngày 22/10 tại huyện Ea H'leo (Đắk Lắk), nữ tài xế Lưu Thị Thanh Tuyền (26 tuổi, ở thị trấn Ea Đrăng) đã đạp nhần chân phanh thành chân ga Và mới đây nhất chính là vụ chiếc Land Rover Discovery Sport đã đâm xuyên qua vòng xoay Dân Chủ tại Sài Gòn gây tai nạn liên hoàn với 4 chiếc xe máy trước khi lao thẳng vào một đại lý bán xe máy Honda.
Để đảm bảo an toàn cho bản thân người lái xe, an toàn cho chiếc xe và cả an toàn cho những người tham gia giao thông khác, chúng ta sẽ phải lưu ý những điểm sau để hạn chế lỗi "nhầm chân phanh và chân ga".
1. Chân không rời sàn
Khi điều khiển một chiếc xe ôtô với hộp số tự động AT thì người lái xe cần chú ý điều chỉnh ghế lái và vị trí ngồi sao cho thoải mái nhất, chân phanh và chân ga luôn nằm trong tầm đạp của chân,... điều này sẽ giúp cho người lái có thể tư thế ngồi thoải mái và chân điều khiển phanh/ga linh hoạt không bị "cứng" khi xử lý tình huống.
Vị trí gót chân thẳng hàng với bàn đạp phanh và người lái xe chỉ xoay cổ chân để sử dụng bàn đạp ga hoặc bàn đạp phanh.
Tiếp theo đó, lái xe cần giữ vững nguyên tắc gót chân không rời sàn xe, chỉ sử dụng chân phải để điều khiển ga và phanh. Lúc này, gót chân phải để ở vị trí thẳng hàng với bàn đạp phanh và chỉ sử dụng nửa bàn chân phía trước xoay qua xoay lại giữa 2 bên chân phanh và chân ga. Việc giữ vững gót bàn chân dưới sàn giúp vị trí của chân luôn đúng, tránh tình trạng nhầm giữa chân phanh/ga và đặc biệt là có thể dễ dàng điều chỉnh lực ga hay lực phanh.
2. Rời chân ga - Rà chân phanh

Nhấc chân ra khỏi chân ga ngay lập tức chuyển sang chân phanh để tạo thói quen kiểm soát tốc độ của xe.
Các lái xe nên giữ thói quen "rời chân ga - rà chân phanh" - có nghĩa là ngay khi nhấc chân phải khỏi chân ga thì ngay lập tức xoay chân phải sang chân phanh để hình thành thói quen luôn sẵn sàng phanh trong mọi tình huống. Hành động này nên được tập thành thói quen ngay cả khi không có tình huống nguy hiểm vì nó giúp tài xế luôn trong tình trạng sẵn sàng phanh, thay vì nhấn ga.
3. Về số N hoặc P khi dừng đỗ xe

Tạo thói quen về số N hoặc số D khi dừng đỗ xe.
Nhiều lái xe khi dừng/đỗ xe thường vẫn giữ nguyên hộp số ở D và đạp chân phanh. Tuy nhiên, chỉ cần một chút lơ là không chú ý, rất có thể các lái xe sao nhãng và buông chân phanh. Và khi phát hiện ra thì nhiều lái xe lại trở nên"luống cuống" và tiếp tục đạp vào chân ga dẫn đến việc chiếc xe "rồ lên" và lao vào những người đi phía trước. Chính vì thế, trong những tình huống dừng đỗ xe, các lái xe nên chú ý về số N hoặc P để chiếc xe không bị lực kéo của động cơ đẩy về phía trước.
4. Tạo thói quen kéo phanh tay khi dừng đỗ

Kéo phanh tay khi dừng đỗ xe.
Thói quen kéo phanh tay cũng rất cần thiết để hạn chế những vụ tai nạn do"nhầm chân phanh và chân ga". Trong một số trường hợp thực tế được ghi nhận, nhiều lái xe khi dừng đỗ bất ngờ gặp "ảo giác" là xe mình đang bị trôi về phía sau do thấy xe 2 bên đang tiến về phía trước nên vội vàng đạp ga. Nhưng thực tế lại do "tính tương đối" khi bạn đứng im và các xe khác di chuyển sẽ dễ sinh ra nhầm lẫn rằng xe mình đang bị trôi.
Chính vì thế, việc kéo phanh tay cũng sẽ giúp các bạn chủ động hơn khi biết chắc chắn rằng không phải xe bị trôi, từ đó bình tĩnh hơn trong việc xử lý giữa chân phanh và chân ga.
5. Tập trung và bình tĩnh khi điều khiển ôtô

Cần sự tập trung và bình tĩnh trong khi lái và ngay cả khi đã dừng xe.
Quan trọng nhất người lái xe ôtô chính là cần sự tập trung và bình tĩnh trong khi lái và ngay cả khi đã dừng xe. Sự tập trung sẽ giúp người lái xe luôn kiểm soát được bản thân cùng chân ga và chân phanh, giúp cho việc điều khiển chiếc xe nhuần nhuyễn, an toàn hơn. Bên cạnh đó, sự bình tĩnh sẽ giúp các lái xe không bị "cà cuống" rồi nhầm lẫn phanh và ga khi gặp tình huống bất ngờ khi tham gia giao thông.

Phương pháp vận hành xe số tự động

Trước khi lái, nên đọc sách hướng dẫn sử dụng xe hay tìm hiểu chiếc xe đó, hiểu luật giao thông, kỹ năng thuần thục.

Hộp số tự động của xe ôtô thường hiển thị các ký hiệu sau đây: P (Parking) = đậu xe; R (Reverse) = lùi xe; N (Neutral) trạng thái tự do; D (Drive) chạy tốc độ thường; D3 (Drive 3) chạy xe tốc độ chậm khi vào đoạn đường không tráng nhựa, khó đi; và 2,1 (drive 2,1) dành cho đường khó đi hơn.
Tùy theo hiệu xe và đời xe sẽ có các ký hiệu khác nhau và nhiều hay ít số hơn, nhưng đa phần các số P, R, N và D là căn bản. Trước khi lái xe, bạn nên đọc sách chỉ dẫn sử dụng xe (car instruction manuals) khoảng 5 phút thì bạn sẽ nắm bắt được các thông tin cần thiết liên quan đến cách sử dụng cần số tự động.
Hop-so-tu-dong-1-8104-1432285058.jpg
Khi bắt đầu cuộc hành trình, người lái xe chỉ cần đưa cần số từ P xuống R (nếu cần phải lùi xe) hoặc từ P xuống D để xe chạy bình thường và không cần bận tâm đến việc phải dùng tay phải để vô số như xe số sàn. Khi đến đích, người lái xe đưa cần số về lại P để đậu xe. Khi vào những đoạn đường không tráng nhựa, tùy theo địa hình dốc cao, bạn có thể chọn 3, 2, hoặc 1 để vượt qua, xong rồi trở về D để chạy bình thường.
Khi ngừng đèn đỏ ngắn vẫn để cần số ở vị trí D, thả chân ga và đạp chân thắng (bằng chân phải). Dùng N khi cần phải đẩy xe hoặc được xe khác kéo (towing). Việc chuyển từ D sang D3, 2 và 1 (hoặc ngược lại) được thực hiện trong lúc xe đang chạy với vận tốc vừa phải (có quy định trong sách hướng dẫn).
Lưu ý: Trong mọi trường hợp, không sử dụng chân trái.
Hop-so-tu-dong-2-8589-1432285058.jpg
Ưu điểm của xe số tự động là cho phép người lái xe tập trung hơn vào việc điều khiển vì họ không cần phải bận tâm vào thời điểm nào phải vào số nào, đạp chân nào; cho phép họ điều khiển xe bằng cả hai tay hoặc họ có thể thư giản tay phải (và chân trái) để thực hiện những thao tác khác.
Bên cạnh đó, khuyết điểm của xe số tự động là tiêu hao nhiên liệu nhiều hơn xe số sàn và không cho phép người lái xe chủ động trong việc điều khiển vận tốc. Vì những lý do đó mà xe số tự động hay được phái nữ ưa chuộng và một số đông nam giới sử dụng.
Hop-so-tu-dong-3-6485-1432285058.jpg
Tùy theo hiệu xe, loại xe và năm sản xuất mà cần số được thiết kế đặt ở nhiều vị trí khác nhau. Thông thường các loại xe 4-5 chỗ (sedan) và 5-7 chỗ (SUV) có cần số được đặt chính giữa ghế của người lái và ghế của hành khách (center console). Các loại xe 7 chỗ khác như mini van hoặc bán tải (pick-up truck) lại có thiết kế cần số gắn liền với trục tay lái để không gian sàn được thông thoáng hơn. Đặc biệt, đối với một loại xe thể thao Ferrari, Lamborghini, Bugatti... lại sử dụng nút bấm thay cho cần số.
Hop-so-tu-dong-4-1670-1432285059.jpg
Cho dù bạn lái xe có hộp số loại nào, bạn nên dành ít thời gian tìm hiểu về xe đó trước khi tham gia giao thông, hầu hết tất cả thông tin về xe được ghi rõ trong cuốn “Hướng dẫn sử dụng xe” do nhà sản xuất cung cấp.
Cuối cùng vấn đề quan trọng nhất khi lái xe vẫn là: hiểu luật giao thông, kỹ năng điều khiển xe và phản xạ đối phó tình huống khẩn cấp.

Thursday, June 30, 2016

Quản trị doanh nghiệp: Khi khách hàng là các tổ chức

Khách hàng là ông chủ của mọi ông chủ doanh nghiệp. Việc kinh doanh quan trọng là phải xác định được đối tượng khách hàng. Với khách hàng là các tổ chức, việc mua bán có gì khác với khách hàng bán lẻ? Việc hiểu biết đầy đủ về khách hàng này chính là bước đầu tiên trong việc thực hiện mọi kế hoạch liên quan về sau.
Phải làm gì khi khách hàng là các tổ chức


1. Nhận biết khách hàng tổ chức
Nói đến tổ chức là nói đến đơn vị có số lượng lớn( từ 2 trở lên), được tổ chức hoạt động có bài bản. Khách hàng Tổ chức là các đơn vị tổ chức có nhu cầu với các sản phẩm, dịch vụ do đơn vị cung cấp. Khách hàng Tổ chức gồm 3 đối tượng: Đơn vị sản xuất, Đơn vị Thương Mại, Chính Quyền.
Đơn vị sản xuất là khách hàng tổ chức chiếm số lượng nhiều nhất. Nhu cầu của khách hàng sản xuất thường là các nguyên liệu, một phần hoặc toàn bộ sản phẩm đầu vào, phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, dịch vụ. Nhu cầu sản phẩm của đơn vị sản xuất có thể phát sinh từ viêc đáp ứng cho khách hàng hoặc cũng có thể phục vụ cho chính nhân viên của doanh nghiệp. Các loại hình đơn vị sản xất bao gồm xây dựng, giao thông vận tải, truyền thông, ngân hàng, tài chính, bảo hiểm, dịch vụ, nông lâm ngư nghiệp, khai khoáng và các ngành phục vụ công cộng
Đơn vị Thương Mại là đơn vị mua đi bán lại.
Khách hàng Chính Quyền là các đơn vị có nhu cầu với sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu cho việc thực hiện chức năng của mình.
Khách hàng Doanh nghiệp sản xuất

2. Đặc điểm của khách hàng tổ chức
- Khách hàng là các tổ chức thường có nhu cầu là thứ cấp và có tính co giãn. Các đơn hàng đầu vào phụ thuộc vào khách hàng đầu ra( bên ngoài và bên trong). Mọi biến động từ khách hàng bên ngoài cũng kéo theo sự biến động về đầu vào của tổ chức. 
- Số lượng: số đơn vị khách hàng thì không nhiêu, nhưng số lượng của từng đơn vị mua thì rất nhiều và đa phần là thường xuyên.
- Yêu cầu: khách hàng tổ chức thường yêu cầu giải pháp tổng thể chứ không phải đơn lẻ.
- Địa lý: các khách hàng tổ chức thường tập trung tại một khu vực nhất định là thành phố, trung tâm.
- Tâm lý: Khách hàng tổ chức thường mong muốn sự ổn định, lâu dài. Vì vậy uy tín của nhà cung cấp là những điểm số được đánh giá rất cao với khách hàng tổ chức.
Khách hàng tổ chức thường đề cao tính ổn định

Những khác biệt về cách thức mua
- Khách hàng tổ chức thường muốn mua hàng trực tiếp không muốn qua trung gian.
- Có nhiều người cùng tham gia vào việc mua với các vai trò khác nhau
- Hình thức mua chuyên nghiệp với nhiều thủ tục phức tạp. Có thể tổ chức đấu thầu.

Bản chất của khách hàng tổ chức

- Người mua ở thị trường tổ chức có tính chuyên nghiệp hơn so với người tiêu dùng, quyết định mua của họ liên quan đến nhiều bên tham gia hơn.
- Quyết định mua hàng thường phức tạp, quá trình quyết định lâu hơn.
- Trong tiến trình mua của khách hàng tổ chức, người mua và người bán thường phụ thuộc khá nhiều vào nhau.
Ngoài ra còn một số đặc điểm khác của khách hàng tổ chức, như xu hướng mua trực tiếp từ người sản xuất hơn là qua trung gian; xu hướng thuê mướn thay vì mua ngày càng tăng...

MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC

Webster và Wind định nghĩa việc mua của tổ chức như một “tiến trình quyết định theo đó các tổ chức chính thức hình thành nhu cầu đối với những sản phẩm và dịch vụ được mua và định dạng, đánh giá, lựa chọn trong số các nhãn hiệu sản phẩm và các nhà cung cấp khác nhau”.
Trong việc cố gắng tìm hiểu hành vi mua của tổ chức, những người làm marketing phải tìm ra những giải đáp cho một số vấn đề phức tạp. Các tổ chức đưa ra những loại quyết định mua nào ? Họ lựa chọn như thế nào trong số các nhà cung cấp khác nhau ? Ai là người đưa ra các quyết định ? Tiến trình quyết định mua của tổ chức là gì ? Những yếu tố nào ảnh hưởng đến các quyết định mua của tổ chức ?
Ở mức độ cơ bản nhất, những người làm marketing đều muốn biết những khách hàng tổ chức sẽ đáp ứng ra sao trước những tác nhân marketing khác nhau. Mô hình đơn giản về hành vi mua của tổ chức được trình bày trong hình.

Mô hình hành vi mua của tổ chức

Mô hình hành vi mua của tổ chức cho thấy rằng các tác nhân marketing và các tác nhân khác ảnh hưởng đến tổ chức và tạo ra những đáp ứng của người mua. Những tác nhân marketing bao gồm 4P: sản phẩm, giá cả, phân phối và cổ động. Những tác nhân khác bao gồm các lực lượng quan trọng thuộc môi trường của tổ chức như kinh tế, kỹ thuật, chính trị và văn hóa. Tất cả những tác nhân này tác động vào tổ chức và tạo ra các đáp ứng của tổ chức đó, như chọn sản phẩm hay dịch vụ, chọn nhà cung cấp, khối lượng đặt hàng, thời gian và điều kiện giao hàng, điều kiện dịch vụ và điều kiện thanh toán.
Để thiết kế được những phối thức marketing hiệu quả, những người làm marketing phải tìm hiểu những gì xảy ra bên trong tổ chức trong việc chuyển các tác nhân kích thích thành những phản ứng đáp lại của tổ chức mua.
Dựa trên mô hình này, chúng ta sẽ khảo sát những yếu tố khác nhau về hành vi mua của khách hàng tổ chức.

HÀNH VI MUA CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT

Các tình huống mua của doanh nghiệp sản xuất

Mua lại không có thay đổi.Trong việc mua lại không có sự thay đổi, người mua đặt hàng lại những gì mà họ đã mua và không có bất kỳ sự điều chỉnh nào. Điều này thường được bộ phận cung ứng đặt hàng lại như thường lệ. Người mua lựa chọn các nhà cung cấp trong “bảng danh sách” của mình, dựa trên mức độ hài lòng về các nhà cung cấp khác nhau trong những lần mua trước đây. Các nhà cung cấp “được chọn” cố gắng duy trì chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Họ đề xuất những hệ thống đặt hàng lại, sao cho các đại diện mua sẽ đỡ mất thì giờ trong việc đặt hàng lại. Những nhà cung cấp “không được chọn” thì cố gắng chào một mặt hàng mới hoặc khai thác sự không vừa lòng của người mua đối với các nhà cung cấp khác để họ xem xét đến việc mua một số lượng nào đó của mình, để rồi sau đó tìm cách mở rộng “phần được đặt mua” của mình lên theo thời gian.
Mua lại có thay đổi.Trong việc mua lại có thay đổi, người mua muốn thay đổi các chi tiết kỹ thuật của sản phẩm, giá cả và các điều kiện khác, hoặc thay đổi các nhà cung cấp. Việc mua lại có thay đổi thường có nhiều người tham gia hơn vào quyết định mua. Các nhà cung cấp đã được chọn trước đây phải cố gắng giữ khách hàng của mình. Các nhà cung cấp chưa được chọn thì xem đây như một cơ hội để đề xuất những đơn chào hàng có lợi hơn nhằm có được một khách hàng mới.
Mua mới.Mua mới của một doanh nghiệp là việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ lần đầu tiên để phục vụ cho công việc mới (ví dụ, mua để sản xuất sản phẩm mới). Mức giá cả và mức độ rủi ro càng lớn thì số lượng người tham gia vào quyết định mua càng đông,khối lượng thông tin cần thu thập về càng lớn và thời gian để hoàn tất quyết định càng dài hơn.
Trong tình huống mua mới, người mua phải xử lý thông tin về các sản phẩm và các nhà cung cấp khác nhau. Họ phải xác định những chi tiết kỹ thuật về sản phẩm, các mức giá cả, điều kiện và thời hạn giao hàng, điều kiện thanh toán, khối lượng đặt hàng, các nhà cung cấp nào có thể lựa chọn và nhà cung cấp nào được chọn. Tất cả những công việc đó được tiến hành theo một tiến trình bao gồm các giai đoạn: biết đến, quan tâm, đánh giá, dùng thử và chấp nhận mua.

Những người tham gia tiến trình mua của doanh nghiệp sản xuất

Có thể gọi đơn vị mua của một tổ chức là trung tâm mua (buying center), bao gồm các cá nhân và các nhóm có tham dự vào tiến trình quyết định mua, cùng chia sẻ một số mục tiêu chung và những rủi ro phát sinh từ các quyết định mua.
Trung tâm mua bao gồm các thành viên của tổ chức giữ những vai trò sau:
 Người sử dụng..Những người sử dụng là những thành viên của tổ chức sẽ sử dụng sản phẩm hay dịch vụ được mua về. Trong nhiều trường hợp, những người sử dụng đề nghị mua và giúp xác định các chi tiết kỹ thuật của sản phẩm.
 Người ảnh hưởng.Những người ảnh hưởng là những người tác động đến quyết định mua. Họ thường giúp xác định các chi tiết kỹ thuật và cung cấp thông tin để đánh giá, lựa chọn các phương án. Những nhân viên kỹ thuật là những người ảnh hưởng đặc biệt quan trọng.
 Người mua.Những người mua là những người có thẩm quyền chính thức trong việc lựa chọn nhà cung cấp và dàn xếp các điều kiện mua bán. Những người mua có thể giúp định hình các chi tiết kỹ thuật, nhưng vai trò chính của họ là lựa chọn những người bán và tiến hành thương lượng. Trong những quyết định mua phức tạp hơn, có thể gồm cả những nhà quản trị cấp cao tham gia thương lượng.
 Người quyết định.Những người quyết định là những người có quyền hành chính thức hoặc bán chính thức để chọn hoặc chấp thuận chọn các nhà cung cấp. Trong việc mua theo lệ thường, họ thường là những người quyết định, hoặc ít ra cũng là những người chấp thuận.
 Người bảo vệ(gatekeeper). Những người bảo vệ là những người kiểm soát dòng thông tin đi đến những người khác. Chẳng hạn các nhân viên kỹ thuật, nhân viên cung ứng và thư ký thường có thể ngăn không cho các nhân viên bán được gặp những người sử dụng hoặc những người quyết định.
Trung tâm mua không phải là một đơn vị cố định và chính thức bên trong tổ chức mua; đó là tập hợp các vai trò mua do những người khác nhau đảm nhận cho những công việc mua khác nhau. Trong tổ chức, quy mô và thành phần của trung tâm mua sẽ thay đổi theo những loại sản phẩm khác nhau và tình huống mua khác nhau. Đối với một số trường hợp mua theo thường lệ, một người (một nhân viên cung ứng chẳng hạn) có thể đảm nhiệm tất cả các vai trò của trung tâm mua và là người duy nhất có liên quan đến quyết định mua. Đối với một số trường hợp mua phức tạp, trung tâm mua có thể bao gồm những người từ các cấp và các phòng ban khác nhau của tổ chức

Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của doanh nghiệp sản xuất

Những người mua là doanh nghiệp sản xuất chịu sự chi phối của nhiều yếu tố khi đưa ra các quyết định mua. Một số người làm marketing chú trọng đến những yếu tố kinh tế như: nhà cung cấp nào chào hàng với giá thấp nhất, hoặc chào bán sản phẩm nào tốt nhất hoặc những dịch vụ nào hoàn hảo nhất. Quan điểm này cho rằng những người làm marketing sản xuất nên tập trung vào việc đáp ứng những lợi ích kinh tế cho các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất.
Những người làm marketing khác thì coi trọng những yếu tố cá nhân trong các tình huống mua như thiện chí của người mua, sự chu đáo hay an toàn trong khi mua.

Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua của doanh nghiệp sản xuất

Các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất thường đáp ứng với tất cả những yếu tố kinh tế lẫn những yếu tố cá nhân. Trong những trường hợp sản phẩm của những người cung ứng tương tự như nhau, tức là có thể đáp ứng nhu cầu của người mua ởí mức độ giống nhau, người mua tư liệu sản xuất thường có xu hướng chú trọng đến cách cư xử cá nhân hơn. Trong trường hợp mà các sản phẩm cạnh tranh có sự khác biệt cơ bản, các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất phải chịu trách nhiệm về sự lựa chọn của mình hơn, họ có chiều hướng quan tâm hơn đến những yếu tố kinh tế..

Các yếu tố môi trường

Các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất chịu ảnh hưởng sâu đậm của những yếu tố thuộc môi trường kinh tế hiện tại và tương lai, như mức cầu cơ bản, triển vọng kinh tế và giá trị của đồng tiền. Khi mức độ không ổn định của kinh tế tăng lên, các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất có xu hướng thu hẹp đầu tư mới về dây chuyền công nghệ, thiết bị và tìm cách giảm bớt mức tồn kho của mình lại. Trong những hoàn cảnh như vậy, những người làm marketing tư liệu sản xuất chỉ có thể kích thích việc đầu tư thêm ở mức độ rất hạn chế.
Ngoài ra, các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất cũng chịu những tác động của sự phát triển công nghệ, chính trị và cạnh tranh. Những người làm marketing tư liệu sản xuất phải tiên liệu những yếu tố ấy, xác định xem chúng sẽ tác động đến người mua ra sao và cố gắng biến chúng thành những cơ hội kinh doanh.

Các yếu tố tổ chức

Những tổ chức mua tư liệu sản xuất đều có những mục tiêu, chính sách, thủ tục, cơ cấu tổ chức và các hệ thống riêng của mình. Người làm marketing tư liệu sản xuất phải cố gắng tìm hiểu chúng. Họ cần biết những ai tham gia vào quyết định mua của doanh nghiệp ? Những tiêu chuẩn đánh giá của họ là gì? Các chính sách và hạn chế của doanh nghiệp đối với người mua như thế nào ? Có một số xu hướng phổ biến hiện nay trong tổ chức lĩnh vực mua tư liệu sản xuất mà những người làm marketing tư liệu sản xuất cần lưu ý:
· Tăng cường và hoàn thiện bộ phận cung ứng.Thường thì bộ phận cung ứng chiếm vị trí thấp trong cấp bậc quản trị của các doanh nghiệp. Gần đây do sức ép của cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp đã nhận thức đầy đủ hơn tầm quan trọng và vai trò của bộ phận cung ứng nên đã tăng cường, hoàn thiện bộ phận này lên. Từ vai trò một bộ phận cung ứng theo kiểu cũ, chỉ chú trọng đến việc mua được rẻ nhất thành bộ phận mua sắm có nhiệm vụ tìm kiếm giá trị tốt nhất từ số người cung cấp ít hơn nhưng tốt hơn.
· Cung ứng tập trung.Trong các công ty có nhiều chi nhánh, thay vì cung ứng riêng lẻ tại các chi nhánh do nhu cầu của chúng có khác nhau, thì nay người ta chú trọng việc cung ứng tập trung hơn. Ngoại trừ một số ít các yếu tố sản xuất đặc thù sẽ mua tại chi nhánh nếu ở đó có thể ký được hợp đồng mua tốt hơn, còn thì hầu hết công việc mua do công ty đảm nhận. Nói chung việc cung ứng tập trung sẽ tiết kiệm được nhiều hơn cho công ty, nhưng cũng đòi hỏi những người cung ứng có trình độ giỏi hơn và nỗ lực lập kế hoạch marketing cao hơn.
· Hợp đồng dài hạn.Trong trường hợp có những ngưòi cung cấp tin cậy, người mua tư liệu sản xuất thường chọn hình thức mua theo hợp đồng dài hạn để chủ động về nguồn cung ứng nếu những điều kiện cung cấp đáp ứng được yêu cầu mua của họ.

Các yếu tố quan hệ cá nhân

Có nhiều người tham gia vào quá trình mua sắm của doanh nghiệp sản xuất với những chức vụ, thẩm quyền, sự đồng cảm và sức thuyết phục khác nhau. Mỗi người đều có khả năng tác động đến người khác và chịu sự ảnh hưởng trở lại của họ. Đây là nhóm yếu tố rất khó kiểm soát, vì trong nhiều trường hợp, người làm marketing tư liệu sản xuất sẽ không biết được những biến động về hành vi tập thể nào xẩy ra trong suốt tiến trình mua sắm, mặc dù họ có thể có được đầy đủ thông tin về nhân cách và những yếu tố quan hệ cá nhân của những người tham gia mua sắm.

Các yếu tố cá nhân

Mỗi người có tham gia trong tiến trình quyết định mua đều có những động cơ, nhận thức, xu hướng riêng của riêng họ. Những điều này chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố như tuổi tác, thu nhập, trình độ học vấn, bằng cấp chuyên môn, cá tính, thái độ đối với rủi ro và văn hóa của người tham gia, và do đó hình thành nên những phong cách mua khác nhau của những người mua.
Tóm lại, những người làm marketing tư liệu sản xuất phải biết rõ những khách hàng của mình và điều chỉnh chính sách cho phù hợp với các ảnh hưởng của môi trường, tổ chức, quan hệ cá nhân và ảnh hưởng cá nhân đối với các tình huống mua.

Tiến trình quyết định mua của doanh nghiệp sản xuất

Việc mua tư liệu sản xuất của các doanh nghiệp thường phải trãi qua một số giai đoạn cần thiết. Có thể phân chia ước lệ tiến trình quyết định mua để thực hiện yêu cầu mới của doanh nghiệp sản xuất thành tám giai đoạn. Một số giai đoạn trong đó có thể bỏ qua khi mua sắm trong những tình huống mua khác.

Các giai đoạn của tiến trình mua của doanh nghiệp sản xuất trong các tình huống mua khác nhau

Nhận thức vấn đề

Tiến trình mua khởi đầu khi có ai đó trong doanh nghiệp nhận ra một vấn đề hoặc một nhu cầu có thể giải quyết được bằng cách mua một sản phẩm hay một dịch vụ. Các vấn đề có thể xảy ra như là kết quả của những tác nhân kích thích bên trong hay bên ngoài doanh nghiệp. Các vấn đề bên trong doanh nghiệp như: quyết định sản xuất một sản phẩm mới và cần đến trang bị và nguyên liệu mới; cần thay thế máy hỏng, thay đổi nguyên liệu cung cấp ... Có thể vấn đề xảy ra do các tác nhân kích thích bên ngoài, như ý tưởng mới về một cuộc triển lãm thương mại, quảng cáo hoặc một đơn chào hàng nào đó...

Phác họa tổng quát nhu cầu

Từ việc đã nhận biết một nhu cầu, người mua tiến tới việc xác định khối lượng và đặc điểm về sản phẩm cần mua. Đối với những sản phẩm thông thường, giai đoạn này không gặp phải trở ngại gì nhiều. Đối với những sản phẩm phức tạp, người mua sẽ phải làm việc với các kỹ sư, người sử dụng, cố vấn chuyên môn để định ra những đặc điểm cho những sản phẩm cần mua, căn cứ vào tầm quan trọng và mức độ tin cậy, độ bền, giá cả và những đặc điểm khác cần phải có ở sản phẩm.

Xác định qui cách của sản phẩm

Sau khi phác họa tổng quát nhu cầu, doanh nghiệp bắt đầu xác định qui cách của sản phẩm, tức là các chi tiết kỹ thuật của sản phẩm. Để giải quyết vấn đề này, người ta thường sử dụng phương pháp phân tích giá trị (value analysis) do hãng General Electric áp dụng lần đầu vào cuối thập niên bốn mươi. Đây là phương pháp làm giảm chi phí trong đó các bộ phận được nghiên cứu cẩn thận để xác định xem có thể thiết kế lại, tiêu chuẩn hóa, hoặc chế tạo chúng bằng những cách thức sản xuất rẻ hơn hay không.

Tìm kiếm nhà cung cấp

Sau khi đã xác định qui cách của sản phẩm, người mua cần tìm chọn ra những nhà cung cấp phù hợp nhất. Người mua có thể xem xét các chỉ dẫn về doanh nghiệp, tham khảo thông tin qua mạng internet hoặc điện thoại đến các doanh nghiệp khác để tham khảo. Một số nhà cung cấp qua xem xét sẽ bị loại khỏi danh sách lựa chọn này vì họ không đủ lớn để cung cấp được khối lượng cần thiết, hoặc vì họ phục vụ và giao hàng chưa thật tốt. Cuối cùng, người mua sẽ lựa chọn ra được một danh sách các nhà cung cấp có khả năng cung ứng theo tiêu chuẩn của doanh nghiệp.
Công việc mua càng mới, sản phẩm càng phức tạp và đắt giá thì cần càng nhiều thời gian cho việc tìm kiếm và xác định các nhà cung cấp. Nhiệm vụ của nhà cung cấp là có danh sách trong các tài liệu chỉ dẫn quan trọng và tạo được danh tiếng tốt trên thị trường. Các nhân viên bán hàng cần theo dõi các doanh nghiệp trong quá trình tìm kiếm các nhà cung cấp và để tin chắc rằng doanh nghiệp của mình đang được lưu ý.

Yêu cầu chào hàng

Đến đây, người mua sẽ đề nghị các nhà cung cấp có khả năng cung ứng theo tiêu chuẩn của mình đưa ra các bản chào hàng. Một số nhà cung cấp sẽ chỉ gửíi một catalog hoặc một đại diện bán hàng đến. Một khi sản phẩm phức tạp hoặc đắt giá, người mua sẽ đòi hỏi các đề nghị bằng bản chào hàng chi tiết từ phía mỗi nhà cung cấp có khả năng đáp ứng. Người mua sẽ xét duyệt những nhà cung cấp còn lại khi những người này đưa ra các giới thiệu chính thức của họ.
Những người làm marketing phải khéo léo trong việc nghiên cứu, viết và giới thiệu các bản chào hàng. Các các bản chào hàng của họ cần được trình bày như những tài liệu marketing tạo được lòng tin ở người mua, chứ không chỉ là những tài liệu kỹ thuật. Họ cần định vị khả năng và tiềm lực của doanh nghiệp mình sao cho nó nổi bật hẳn so với các đối thủ cạnh tranh trong tâm trí và nhận thức của khách hàng.

Lựa chọn nhà cung cấp

Trong giai đoạn này, các thành viên của trung tâm mua sẽ xem xét các bản chào hàng, phân tích đặc điểm và khả năng của người bán và cuối cùng đi đến việc lựa chọn nhà cung cấp. Họ không chỉ xem xét những khả năng kỹ thuật của các nhà cung cấp khác nhau, mà còn cả khả năng giao hàng đúng hẹn và cung cấp các dịch vụ cần thiết. Trung tâm mua thường sẽ thảo ra một bảng kê các tiêu chuẩn mong muốn được các nhà cung cấp đáp ứng và tầm quan trọng tương đối của những tiêu chuẩn ấy ( khả năng kỷ thuật và sản xuất, khả năng tài chính, độ tin cậy của sản phẩm và giao hàng, khả năng đảm bảo các dịch vụ,...). Trên cơ sở đánh giá các nhà cung cấp theo những tiêu chuẩn đó mà lựa chọn họ làm nhà cung cấp chính thức cho doanh nghiệp.
Những người mua có thể có quan điểm khác nhau trong việc lựa chọn các nhà cung cấp. Có doanh nghiệp thích sử dụng đồng thời nhiều nhà cung cấp để họ phải cạnh tranh nhau tạo ra sự đáp ứng tốt nhất cho doanh nghiệp dựa trên các ưu thế về giá bán, điều kiện thanh toán và dịch vụ,... Những doanh nghiệp khác thì xem xét giá cả và kết quả thực hiện của các nhà cung cấp cạnh tranh. Người mua thường dồn phần lớn đơn đặt hàng cho nhà cung cấp tốt nhất. Ví dụ, một doanh nghiệp có thể mua 60 % giá trị đơn đặt hàng của nhà cung cấp tốt nhất, 30 % và 10 % tương ứng của những nhà cung cấp khác.

Làm thủ tục đặt hàng

Sau khi đã chọn được các nhà cung cấp tốt nhất tốt nhất, người mua giờ đây sẽ thương lượng với các nhà cung cấp được chọn đó về đơn đặt hàng cuối cùng, đưa ra các chi tiết kỹ thuật, khối lượng cần dùng, thời hạn giao hàng, các chính sách về trả lại hàng, bảo hành...

Đánh giá kết quả thực hiện

Trong giai đoạn này, người mua xem xét lại kết quả đã thực hiện của nhà cung cấp. Người mua có thể tiếp xúc với người sử dụng để hỏi về sự đánh giá mức hài lòng của họ. Việc đánh giá kết quả thực hiện giúp cho người mua cân nhắc đến việc mua tiếp, mua có lại có thay đổi, hoặc từ chối người bán. Côngviệc của người bán là tiên liệu những tiêu chuẩn tương tự như của người mua đã sử dụng, để tin chắc rằng mình đang đem lại sự hài lòng đúng như mong đợi của người mua.
Chúng ta đã mô tả các giai đoạn mua sẽ được tiến hành trong tình huống mua mới. Trong tình huống mua lại hoặc mua lại có thay đổi, một số giai đoạn trong số những giai đoạn ấy sẽ được bỏ qua. Qua mỗi giai đoạn, số lượng các nhà cung cấp được xem xét để lựa chọn sẽ giảm dần. Người bán cần cố gắng để trãi qua được tất cả các giai đoạn và càng ở vào giai đoạn cuối cùng của tiến trình quyết định mua càng tốt.

HÀNH VI CỦA NGƯỜI MUA BÁN LẠI

Nói chung, hành vi của người mua để bán lại (reseller buyer) tương tự như hành vi của người mua tư liệu sản xuất để thực hiện quá trình sản xuất sản phẩm. Các tổ chức bán lại có trung tâm mua với số lượng người tham gia khác nhau, những người này tác động lẫn nhau tạo ra nhiều quyết định mua khác nhau. Họ có một tiến trình quyết định mua mà khởi đầu bằng việc nhận thức vấn đề và kết thúc với các quyết định mua những sản phẩm nào, từ những nhà cung cấp nào và với điều kiện mua như thế nào. Người mua chịu ảnh hưởng của hàng loạt các yếu tố của môi trường, tổ chức, sự tác động qua lại giữa các cá nhân và của từng cá nhân.
Tuy nhiên, cũng có một số khác biệt quan trọng giữa hành vi mua của doanh nghiệp sản xuất và hành vi mua của người bán lại. Những người bán lại khác về các dạng quyết định mua và về cách thức đưa ra quyết định mua.

Các quyết định mua của doanh nghiệp mua bán lại

Người bán lại đối diện với ba loại quyết định mua. Trong tình huống mua mới, người bán lại được giới thiệu một loại sản phẩm mới, và tùy vào việc sản phẩm mới đó có thể đáp ứng như thế nào những yêu cầu của người mua bán lại mà nó sẽ được lựa chọn và quyết định mua hay không. Điều này khác với tình huống mua mới mà các nhà sản xuất gặp phải, họ vốn phải mua những sản phẩm cần thiết của một trong số những nhà cung cấp nào đó.
Trong tình huống cần chọn nhà cung cấp tốt nhất (the best - vendor situation), người bán lại cần mua một loại sản phẩm và phải xác định nhà cung cấp nào đáp ứng yêu cầu của họ tốt nhất. Tình huống này xảy ra khi người mua không có chỗ để trưng bày tất cả các nhãn hiệu hiện có, hoặc khi người mua đang tìm kiếm một nhà sản xuất nào đó để chế tạo ra nhãn hiệu riêng.
Trong tình huống cần chọn các điều kiện mua tốt nhất (the best - terms situation), người bán lại muốn có được những điều kiện có lợi hơn từ phía các nhà cung cấp hiện tại.

Những người tham gia tiến trình mua của người bán lại

Trong các tổ chức bán sỉ và bán lẻ, ai sẽ là người làm công việc mua ? Trung tâm mua của doanh nghiệp bán lại có thể gồm một hoặc nhiều người tham gia đảm nhận các vai trò người sử dụng, người ảnh hưởng, người mua, người quyết định, hoặc người bảo vệ. Một trong số đó sẽ có trách nhiệm mua chính thức và một số khác sẽ là những người ảnh hưởng đến quyết định mua.
Trong những doanh nghiệp nhỏ, người chủ sở hữu thường trực tiếp quyết định việc mua. Trong những doanh nghiệp lớn, chức năng mua được chuyên môn hóa và do một bộ phận chính thức thường xuyên đảm nhận. Trung tâm mua và các hoạt động của nó thay đổi tùy theo sự khác nhau của các tổ chức bán lại và các đặc điểm khác có ảnh hưởng đến quyết định mua.

Đặc điểm quyết định mua của người bán lại

Đối với những sản phẩm mới, người bán lại cũng áp dụng tiến trình mua đã được mô tả ở phần khách mua là doanh nghiệp sản xuất. Đối với những sản phẩm thông thường, người mua chỉ đơn giản đặt hàng lại khi lượng hàng tồn còn ít. Việc đặt mua lại cũng giao cho những nhà cung cấp ấy, chừng nào mà người mua vẫn còn hài lòng về hàng hóa, sự phục vụ, các điều kiện bán hàng và các dịch vụ liên quan. Người mua sẽ tìm cách thỏa thuận lại về giá cả, nếu mức lời của họ bị sút giảm do chi phí hoạt động tăng lên.
Ngoài giá cả, những người bán lại còn phải xem xét đến nhiều yếu tố khác khi lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp, chẳng hạn các giới thiệu về sản phẩm, quảng cáo hợp tác, chiết khấu giá và bớt giá, tài trợ tín dụng mua hàng và các dịch vụ sau khi bán ...
Các nhà bán lẻ cần hoàn thiện những kỹ năng mua hàng, nắm vững các nguyên tắc về dự báo nhu cầu, lựa chọn sản phẩm, kiểm tra tồn kho, điều phối khoảng không gian bày hàng và cách thức trưng bày sản phẩm. Họ phải ý thức được sự cần thiết phải sử dụng máy vi tính để quản lý việc bán hàng, từ việc xác định khối lượng đặt hàng hiệu quả, soạn thảo các đơn đặt hàng, kiểm soát khối lượng bán và tính toán tồn kho, hạch toán các chi phí cho sản phẩm cũng như người bán.
Về phía những nhà cung cấp cũng cần phải hiểu được các yêu cầu đang thay đổi của người bán lại và đưa ra được những cống hiến hấp dẫn giúp cho người bán lại phục vụ khách hàng của họ ngày càng tốt hơn.

HÀNH VI MUA CỦA CÁC TỔ CHỨC CHÍNH QUYỀN

Tiến trình mua của các tổ chức chính quyền và các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất có nhiều điểm giống nhau. Nhưng cũng có những điểm khác biệt mà những doanh nghiệp có mong muốn bán sản phẩm và dịch vụ cho những tổ chức chính quyền cần phải biết.
Để đạt được sự thành công trong thị trường các tổ chức chính quyền, những người bán phải tìm hiểu những người chủ chốt có vai trò ra quyết định việc mua, nhận dạng những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình quyết định mua.
Các tổ chức mua của chính quyền bao gồm các cơ quan Trung ương và chính quyền địa phương mua các sản phẩm và dịch vụ để phục vụ cho nhu cầu hoạt động của các cấp chính quyền và lợi ích chung của cộng đồng.
Nhìn chung, tiến trình mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của công chúng thông qua Quốc hội và Hội đồng nhân dân các cấp. Do vậy, mặc dù chính quyền là khách hàng mua với khối lượng lớn và đa dạng, nhưng thường quyết định mua diễn ra lâu, phức tạp với sự tham gia của nhiều người, nhiều bộ phận liên quan.

TÓM TẮT

Thị trường tổ chức gồm ba loại: thị trường doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất (gồm những người mua hàng hóa và dịch vụ nhằm sản xuất ra những sản phẩm và dịch vụ khác để bán, cho thuê hoặc cung cấp cho những người khác), thị trường doanh nghiệp mua bán lại (gồm những người mua sản phẩm và dịch vụ nhằm mục đích bán lại hoặc cho cho những người khác thuê để kiếm lời) và thị trường chính quyền (gồm các tổ chức chính quyền trung ương và địa phương mua hoặc thuê hàng hóa và dịch vụ để thực hiện những chức năng hoạt động của chính quyền).
Thị trường tổ chức có các đặc điểm : a) Kết cấu thị trường và đặc điểm của nhu cầu : số lượng người mua ít, nhưng khối lượng mua lớn, tập trung về mặt địa lý; nhu cầu có tính phát sinh, kém co dãn và có tính biến động mạnh; b) Bản chất của khách hàng tổ chức : có tính chuyên nghiệp, quyết định mua của họ phức tạp, có nhiều người tham gia, người mua và người bán thường phụ thuộc nhiều vào nhau; xu hướng mua trực tiếp từ người sản xuất hơn là qua trung gian; xu hướng thuê mướn thay vì mua ngày càng tăng...
Các doanh nghiệp sản xuất thường mua trong ba tình huống sau: mua lại không có thay đổi, mua lại có thay đổi và mua mới, và được thiện theo một tiến trình mua gồm các giai đoạn: nhận thức vấn đề, phác họa tổng quát nhu cầu, xác định qui cách của sản phẩm, tìm kiếm nhà cung cấp, yêu cầu chào hàng, lựa chọn nhà cung cấp và làm thủ tục đặt hàng.
Các doanh nghiệp sản xuất chịu sự chi phối của nhiều yếu tố khi đưa ra các quyết định mua như yếu tố kinh tế (giá chào hàng thấp, sản phẩm tốt hoặc những dịch vụ hoàn hảo), yếu tố cá nhân ( thiện chí của người mua, sự chu đáo hay an toàn trong khi mua).
Hành vi của doanh nghiệp mua bán lại được thực hiện trong các tình huống mua mới, chọn nhà cung cấp tốt nhất hay chọn các điều kiện mua tốt nhất, theo một tiến trình quyết định mua tương tự như hành vi của khách hàng mua tư liệu sản xuất, với sự tham gia của một số người nhằm đưa ra các quyết định mua những sản phẩm nào, từ những nhà cung cấp nào và với điều kiện mua ra sao. Người mua bán lại chịu ảnh hưởng của hàng loạt các yếu tố của môi trường, tổ chức, sự tác động qua lại giữa các cá nhân và của từng cá nhân.
Để đạt được sự thành công trong thị trường các tổ chức chính quyền, những người bán phải tìm hiểu những người chủ chốt có vai trò ra quyết định mua, nhận dạng những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình quyết định mua. Hành vi mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của công chúng thông qua Quốc hội và Hội đồng nhân dân các cấp. Do đó, mặc dù là khách hàng mua với khối lượng lớn và đa dạng, nhưng quyết định mua của các tổ chức chính quyền thường diễn ra lâu, phức tạp với sự tham gia của nhiều người và nhiều bộ phận.
CÂU HỎI
1. Phân tích những đặc điểm chung của thị trường tổ chức (doanh nghiệp sản xuất, người mua bán lại, tổ chức chính quyền) ?
2. Trình bày những khác biệt chủ yếu của thị trường tổ chức so với thị trường tiêu dùng. Tại sao nói, cầu sản phẩm trong thị trường tổ chức thường ít có tính co dãn (đàn hồi) hơn so với cầu sản phẩm trong thị trường tiêu dùng.
3. Có sự khác nhau cơ bản nào giữa hành vi mua của một doanh nghiệp sản xuất và một tổ chức chính quyền ?
4. Để giải thích cho kết luận ở câu hỏi 2, hãy nêu ra những điểm khác nhau khi mua một hệ thống máy vi tính của một công ty chế tạo động cơ và một trường đại học kỷ thuật công lập ?
5. Hãy chọn một loại nguyên vật liệu làm ví dụ và giải thích sự khác nhau giữa các tình huống mua của doanh nghiệp sản xuất ? Các tình huống mua khác nhau có ảnh hưởng như thế nào đến quyết định mua của doanh nghiệp ?
6. Phân tích những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định mua của doanh nghiệp sản xuất ?
7. Phân tích mối liên hệ giữa các giai đoạn của tiến trình quyết định mua của doanh nghiệp sản xuất ?
Nguồn tham khảo Voer.